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    “你好，李总，我是深国发的南易。”

    “南先生请坐。”

    李文冨等南易坐下，然后就问道：“知道我为什么这么快答应和你见面吗？”

    “因为可口可乐。”

    李文冨笑了笑，“你这个回答太笼统，百事可乐和可口可乐的关系如何，这世人皆知。”

    “既然李总觉得我说的太笼统，那我就详细的说说我的浅见。可口可乐在内地建厂以后，一开始，只能在涉外宾馆和涉外商店销售，除了一开始消费者图新鲜销量还不错之外，后面的销量只是平平。

    因为内地人并不喜欢可口可乐那类似止咳糖浆的味道。

    这在内地放开可口可乐的销售限制以后，它的发展就很快了。内地闭塞多年，和世界有点脱节，外面已经过时的促销方式，在内地却是很好用。

    每当周末，可口可乐的职员就举着标有可口可乐商标的彩色气球，在京城的各大商场推销，五毛钱买一瓶可口可乐，送一个气球或一双带包装的筷子，一时间人潮如涌。

    可口可乐算是开了内地卖场营销之先河。

    这是可口可乐在京城的情况，在羊城，一些爱好时髦的小青年把铁罐包装上的可口可乐商标剪下来，贴在自行车的前把手或后轮护皮上，俨然是一辆可口可乐牌自行车。

    这意味着什么，不需要我来说，我相信李总应该很清楚，可口可乐的品牌形象已经在慢慢的建立，可口可乐=可乐的形象正在建立。

    如果百事可乐现在不进入内地，那大陆广袤的市场和你们百事就没有关系了，将来，那都是可口可乐的天下。

    李总，也就是我人言轻微，没有什么决定权。

    不然，我不会带着优惠政策来和你谈，而是带着竹杠和你谈。我们邀请百事投资深甽，你们不但拿不到一分优惠，还会收你们百事上千万美元的进入许可金。”

    李文冨点点头，“我认可你关于大陆市场的言论，事实上，我们百事也在准备进入大陆市场。可你怎么会觉得我们百事一定要在深甽投资，而不是其他城市？”

    “两点，一、可口可乐和深甽谈判并不愉快，应该马上要撤了；二、只有深甽敢让你们百事可乐敞开卖。”

    “南先生今年贵庚？”

    “今年刚好二十。”

    “很年轻啊，在国外留过学？”

    “没有，京大没毕业就在深国发实习，毕业后，顺理成章就在深国发工作。”南易有问必答。

    “哦，我是个自行车骑行爱好者，要不要约一下，我们后天可以一起骑车去深甽？”

    “愿意奉陪。”

    “那好，后天早上八点，我们在维多利亚港红磡过海隧道口碰头。”

    “好。”

    百事进入内地是必然，现在还没进入是偶然，是百事想拿到更优惠的条件。可刚才南易说的不但不给优惠，还要敲竹杠的话，会让李文冨有所顾忌，这会大大加快百事投资的速度。

    南易回办公室以后，确认岑阳台已经在自己的办公室，他就马上起草了一份“百事进军国内的必然性”分析报告。

    写完，检查了一遍，他就拿着报告进入岑阳台的办公室。

    “小南，你想把这份报告往上递？”岑阳台看完报告后，问道。

    “不是我往上递，而是您。这份报告也不是我写的，是您写的。岑叔叔，我准备走了。”

    “这么快？我还以为你起码能呆到年底。”
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