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    “钱也是一种资源。最典型，就是银行。银行因为融资成本低，可以躺着挣息差。我们不行，我们得在市场中寻求机会。”刘小夏说道。

    “你们放贷的话，利息多少？”

    “得看对方是什么企业。我们的放债目标，主要是三类：一、城投平台，二、民营上市公司，三、房地产企业。城投平台的利息最低，大约8%到10%。房地产企业的利息最高，得15%以上。”

    孙峰想了想，“10%的话，你们也不挣钱吧？”

    “挣钱。我们的融资渠道也广。比如说，盛唐财富的融资成本，大约是10%。但我们从银行的融资成本，只有6%左右。放债时，成本会被摊薄。我们集团的综合融资成本，大概在7%-8%左右。”刘小夏说道。

    “哦，加了杠杆。”孙峰听明白了，“一部分便宜资金，一部分贵的资金。”

    “对，就是这个道理。”

    刘小夏和孙峰聊得很投机，足足聊了两个半小时。涉及产品的内容并不多，大部分时间，都在聊资本运作的方式方法。

    业务，自然是谈成了。

    去见第二组客户的路上，王雨晨笑着说道：“夏哥，你可真厉害。”

    刘小夏谦虚的摆摆手，“是你前期的工作到位，这个客户谁来谈，他都会买。”

    王雨晨摇摇头，“未必。是你谈的好。”

    第二组客户，是一对五十多岁的夫妻，子女在国外。手里估计得有一千多万的资金。

    刘小夏一番讲解后，客户依旧有些犹豫。刘小夏使出了杀手锏，讲述东山银行认购盛唐一号的经过。

    客户明显心动，又有些不信，推脱道：“我再了解了解。”

    刘小夏拿出手机，翻出东山银行的打款记录，给客户看，“您看，这是东山银行的打款记录。你可以详细了解。除了东山银行，原山银行等很多小银行都是我们的客户，我没有骗您。”

    客户更心动了，但依然没有当场答应。

    但是，第二天早上，王雨晨回访时，客户答应买三百万盛唐一号。

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