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    “老前辈？”一听要把老村长叫过来，周小炜瞬间变得不开心，但还是挤出一丝强笑。

    “冷总，难道你要打感情牌？”

    “如果这对周总有用，我也就不会等到今天了。”冷枫笑道。

    “也是。”

    这时，老村长进来，被请上上座。

    “你们聊就行了，我个老头子在这里，多打扰你们。”老村长显得很不好意思。

    “老前辈，这合作要是成了，你也就是参与商之一了，所以少了你怎么能行？。”冷枫笑道。

    “哈哈哈......打了一辈子仗，没想到我也能谈生意。”老村长乐呵呵的。

    带左右人坐定后，周小炜问道：“冷总准备这么齐全，看来是有好主意吧？”

    “不打无准备打仗嘛。”

    说着，冷枫拿出一份文件递给周小炜。

    一目十行扫过，周小炜呢喃道：“政府，慈善工程，民生，增加就业，好衣服饰......”

    看完，周小炜惊讶道：“没想到冷总还能中标这种工程，看来又能大赚一笔。”

    “大赚什么啊，这种工程民生工程，怎么可能有钱赚，除非去贪污。

    再说了，这种工程我就是出个技术活，拿点儿人工费。

    资金和销售渠道都在政府手中，能赚多少钱，还得看人家的脸色。”

    一听这话，周小炜愣了一下，讪笑道：“冷总可真是敢说啊。”

    “懂得都懂，咱跟周总就没什么好掩饰的不是？”冷枫笑的很自然。

    “哈哈哈......”周小炜也大笑起来，莫名对冷枫有了亲切感，“就喜欢冷总这种坦坦荡荡的。”

    一旁，文清强忍着笑意。

    这是冷枫教她的谈判第一招。

    那就是“袒露心声”，让对方以为自己有把柄握在手。

    这样不仅可以降低对方的警惕性，增加好感，还能设计让对方进入自己的语言陷阱。

    放下中标书，周小炜问道：“冷总，这个跟你我的合作有什么关系吗？”

    “自然是有的。”

    说着，冷枫站起身，走到写字板前，又将之前跟文清他们说的计划又说了一遍。

    “将部分工序外包，如此一来，不仅可以增加乡亲们的就业机会。”

    一边说着，冷枫一边在写字板上写下一连串数字。
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