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    “明白了就好，你去卖把，按照我给你的那个方式，将肥皂分成这样的大小，你算一下一块的成本，然后以一块盈利一文钱的价格卖出去。”

    李思文对张围说道：“这样子咱们很快就能够赚到钱的。”

    “一块盈利一文钱？”

    张围看着李思文说道：“公子，这样子的话，咱们可是很亏的啊，您要知道，这东西的去污能力可比皂角还强，如果只盈利一文钱的话，不是比皂角还要便宜了嘛？好东西不是应该贵一点嘛？”

    “张围，你知道什么叫做薄利多销吗？”

    李思文笑了笑，然后说道：“这东西，你要把眼光放长远一点，如果贵了，普通百姓买不起了，那咱们卖的少了，赚到的钱就少了，但是如果便宜了，普通百姓买得起了，咱们卖的多了，那赚到的钱不就更多了吗？这东西是消耗品，卖的越多，咱们赚的钱也就越多了啊。”

    “原来是这样子啊！”

    张围顿时就明白了李思文的意思。

    “对了，张围，我突然想到了一个主意，你去把这个肥皂改造一下。”

    李思文很快就写出了一个新的配方，然后对张围说道：“将这些东西和这个肥皂的配方一起来制作，这样子得到的一个新品种，以翻倍的价格卖出去，这是可以洗澡的肥皂，我称之为香皂。

    你卖的时候记得说一声，这肥皂是不能洗澡用的，对身体是有害的，但是这加了料的香皂是能够洗澡的，去污能力是没有肥皂强的，千万不能弄混了。

    弄混了，出了事，概不负责。”

    听了李思文的话之后，张围直接就去卖肥皂了。

    毕竟现在没有钱了，就算想要制作香皂，没有钱连原材料都买不到，根本就没有任何的办法的。

    张围想要卖东西，那是相当的简单的，直接就带着一大包的肥皂，走到了前往了长安城中集中浣衣地。

    每天这里都云集了各种前来洗衣服的妇人。

    这里全是张围的目标客户，他来到了此处，四处瞄了几眼。

    找到了一个洗衣服的水最脏的那位妇人。

    此时的那位妇人正在卖力的用一片皂角狠狠的搓洗着衣服。

    “这位大姐，这个送你，你用这个来试试。”

    张围将一块肥皂递给了这位妇人，然后说道：“用我这个东西洗，不费劲的。”

    (本章完)


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