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    “嗯……茶饮？不过模仿旭阳升的意味太浓，pass！”

    “果汁？这个思路倒不错，不过苹果汁……pass！”

    不到10分钟，杨铸便翻完了所有方案，并且全部给出了否定。

    万清猗看着这货，额头的青筋忍不住又跳了起来：“杨铸，既然你答应了帮忙，就麻烦你认真点好不好？”

    杨铸一脸的无辜：“我很认真的啊！”

    万清猗忍无可忍：“你每份方案就只翻了一两页，连成本和工艺都不看就下定语，你这叫认真？”

    杨铸耸耸肩：“拜托，现在是市场导向的年代；这些方案连需求趋势这关都过不了，我有必要花那个心思去看后面的那些东西？”

    万清猗狠狠平复了下自己起伏不定的胸膛，苦口婆心地劝道：“杨铸，我知道你很有天赋，涉及到的知识领域也很繁杂，但是咱们都还年轻，越是年轻就越要沉下心来，工作上的事情可不能这么浮躁。”

    杨铸一副惊诧莫名的表情：“你觉得我在敷衍你？”

    万清猗不吱声，但脸上的表情分明写着：难道不是？

    杨铸叹了口气：“成，我就跟你掰扯掰扯。”

    “首先，咱们的这款新品，战略定位是现金奶牛产品，为的是给咱们厂源源不断地提供大量资金，用以支持其余的后续计划，是吧？”

    万清猗点点头。

    “那么ok，既然是现金奶牛产品，就必须考虑到【消费者场景】、【潜在消费者基数】、【裂变速度】、【竞争烈度】、【利润率】、【产品生命周期】这几个核心因子，并且这些因子的横向评分都要超过市场平均水平才行，是吧？”

    万清猗还是第一次听到这块的内容，仔细地想了想，然后点点头。的确，现金奶牛产品的设计难度往往是最高的。

    “好，咱们就一步步地剥析；首先咱们说宏观方面的考虑；”

    “在通用法则里，一个国家，如果目标人群的人均gdp低于1000美元，那么这些人的常规需求倾向于生存消费，也就是追求所谓的低价实用产品——比如我们现在的泉城汽水，价格便宜量还大，就很好地符合这一要求；”

    “但如果目标人群的的gdp在1000-3000美元之间，那么这些人的常规需求就逐渐倾向于生存与精神消费并存，也就是追求所谓的价值产品——比如洋可乐，比如现在势头很猛的帅师傅绿茶。”

    “虽然统计局出来的数据，咱们国家今年的人均gdp还没有超过1000美元……但是麻烦看清楚，那是全国人均gdp，而不是城镇居民的gdp！就算不用去查也知道，咱们国家城镇居民的gdp早就突破1000美元大关了！”

    “咱们既然要做现金奶牛产品，那么肯定第一瞄准的人群就是城镇居民，尤其是一二线城市的居民。”

    “套用前面的标准，这票子人均gdp高于1000美元的目标人群，他们真正倾向的是价值产品，而不是低价实用产品。”
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