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    “想想也是，我们连最起码的账面流水没有多少，公司开户时间短不说，有分量的担保人也没有，而且银行系统里也没熟人，谁有这么胆子把这么大一笔钱借给我们啊！”

    杨铸嗤笑一声：“说你脑子木你还不乐意，谁告诉你我们没有担保人的？而且……你以为有了流水或者或者所谓的熟人，就能打动银行，让他给你放贷？”

    这一下，不只是陈翔，连一旁的严主任和陆文兰都一脸懵。

    “小铸，你这话……什么意思？我们又什么时候有担保人了？”陆文兰很有眼力劲地拿了一串刚烤好的鸡屁股塞了过来。

    杨铸顾不上烫，狠狠咬了一嘴凤尾肉，然后一脸心满意足地说道：“这样吧，反正都是以后你们经常会接触到的东西，我就把中间的逻辑给你们捋一下。”

    看到三人一副虚心学习的模样，杨铸掏了掏耳朵：“首先，你们必须明白一个道理，商业合作的本质是赤裸裸的利益交换！”

    “在足够的利益面前，什么东西都不好使。什么人脉啊、交情啊都是扯淡的——包括某些明面上的规定。”

    “我们来分析一下，在银行逐渐商业化的现在，哪些东西是那些支行长的痛点？或者说，哪些东西是他们最关心的。”

    听到杨铸提问，三人脑筋开始急速转动起来。

    “放贷后的收益率。”这是陈翔的答案。

    “资金回笼的安全性。”这是陆文兰的回答。

    “……”犟老头一声不吭，他对银行间唯一的联系就是那本缝在枕头里的存折，别指望他能提出什么想法。

    杨铸丢掉竹签：“都对，但没有说到本质。”

    “那些支行长，最关心的问题就是——他们的位子问题！”

    “位子问题？”三人愕然。

    “没错，无论表面上做了什么，那些支行长心底只在乎两件事；”

    “第一，自己做了后能不能对升迁有帮助；”
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