第五十六章 需要新的投资人-《重生之官路商途》


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    谢晚晴说道:“海裕公司能不能拿出让盛鑫满意的方案,就要看你们了,有没有问题?”

    许思有些不自信的看了张恪一眼,却见张恪正跟芷彤玩对眼,完全不理会自己,没有办法,只得硬着头皮说:“数字手机的市场刚刚启动,嘉信公司没有太多做市场的热情,但是对已经投入一部分精力的市场,他们也不会轻易让出来,有可能的话,与嘉信公司平分东海的市场,是各方面都容易接受的方案。”

    谢晚晴看了看蔡绯娟,又低头想了一会儿,说道:“公司现在迫切需要能产生盈利的业务来支撑下去,接受不了更多的挫折,与嘉信公司平分市场倒不是不能接受。我刚刚跟蔡姐讨论了一下,为了增加谈判的筹码,我们可以向盛鑫公司承诺,在一定时间里不同时代理爱立信的竞争品牌……”

    “单一代理商?”许思有些疑惑。

    一般制造商只对大区域的总代理商有排斥竞争品牌的要求,是为了让总代更负责任的集中资源为自己的品牌做市场推广;对于省代以及下一级的地区代理来说,他们希望代理更多的同类品牌,才能将手里的渠道资源更加充分的利用起来。

    张恪虽然跟芷彤嬉闹,心思却还在她们那里,听谢晚晴这么说,倒是佩服她的勇断。

    经商是需要天赋的,这话倒是不假,谢晚晴接手海裕公司才一个月,就知道取舍,悟性不错。

    蔡绯娟看出许思眼里的疑惑,说道:“你们收集的资料很详细,爱立信明年初就推出中文数字手机,摩托罗拉还没有公布计划,最早也要到明年底,飞利浦、阿尔卡特等国际知名品牌差不多也要拖到那时候,也就是说,明年只有爱立信能从摩托罗拉手里抢占市场份额,明年抢占先机,后年扩张战果,可以说,这两年内,除了摩托罗拉的代理权之外,其他品牌的数字手机都远远不及爱立信,还不如索性放弃掉,来增加谈判的筹码。一定的时间具体是多久,就要看谈判怎么约定?”

    谢晚晴说道:“看得出,你们的工作让盛鑫的叶小桐很震惊,单一代理商的承诺对盛鑫来说,应该具有诱惑力,不然就是把我们推向他的竞争对手,有你们这份详细的市场分析、策划方案,海裕公司没有理由不做数字手机的市场。”

    许思点点头,说道:“数字手机市场高增长的预期是在明年,今年下半年,主要是建立完整细密的分销渠道,提纲挈领的事好说,要做的工作很细,海裕公司需要成立专门的事业部或者分公司来具体运作,这个在给盛鑫的方案中就要体现出来。”

    “与嘉信平分市场的话,我们只能是东半片区域,分公司有必要设在海州,”谢晚晴侧头看了张恪一眼,“你觉得呢?”

    “办事处先做市场,等分公司成立,并入分公司就是了……”

    “蔡姐负责分公司的业务,由许思协助,你看怎么样?”

    “把她人留给我,我还要她帮我辅导功课,”张恪不想许思让具体而繁琐的事务给缠住,海裕公司虽然这些年管理混乱,事务性的职业经理却是不缺,还是将许思留在自己身边为好,使唤她的时候多着呢,“偶尔帮蔡姐一下忙,我看她倒是有时间。”

    蔡绯娟没有把张恪的话当真,问许思:“许小姐,你自己希望呢?”

    许思抱歉的笑了笑,说道:“具体的事情,我也做不了什么……”

    谢晚晴心想张恪在学校也不方便参与公司的事务,确实需要一个专门的助理,只是许思这样的娇柔美艳,张恪又正处于萌生男女情念的年纪,两人天长地久的相处,真要发生什么事情,倒无法向他父母交待。

    看着许思清澈的眼睛里没有一点杂质,谢晚晴心想:或许多虑了,侧头对张恪说:“你这边并入分公司,给你算四成的股份?”
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