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    老桃以为他猜到了，毕竟这才是两全的做法，即保证了用户，还能回笼一部分资金，这也是一般企业最重视的方面，资金回笼。

    老桃看到摇了摇头的桃醉，知道自己草率了，估计这小子还有更好的方案，基于互联网的方案？

    他暂时还没想到，但他知道自家孩子还是有些本事的，尤其是对于互联网。

    “我更倾向于一毛钱骑车，或者一分钱骑车，比如每个用户发十张免费试用券、三十张九毛九的减免券，再发五十张一折券，也可以再加一百张半价券。

    收费价格标注的时候，也要在支付界面标出相应的免费试骑、一分钱骑车、一毛钱骑车的字样，

    但原价不变，还是半个小时一块钱。”

    “搞这么麻烦，为什么？”叶汐瑾问道。

    “原因有三个，第一个自然是为了以后收费运营方便，毕竟不可能总是赔钱运营。

    而一个新的支付软件和一种新的交通工具，就想让用户缴纳押金，这一定会拦住不少的潜在用户的，也会减少大家对它的兴趣。

    第二个让是让用户使用梦支付，用户为了免费骑车，下载软件后就是梦支付的用户了，为了继续使用哪怕存一块钱，对一款支付软件来说就是胜利。”

    叶汐瑾当然明白这个道理，支付软件最难的是让用户下载，并使用它第一次进行消费和转入其中第一笔钱，

    但她觉着就算是这样也不可能让梦支付拥有三亿的用户，要知道那可是三亿，不是三千万。

    所以她对大外甥示意了一下，示意他继续往下说，说他那个第三。

    “第三点，也是最重要的核心原因。”

    听陶醉这么说，不仅是桃景山认真了起来，张启蛮也给了儿子一个眼色，让他消停下来，别跟没骑过自行车似的。

    “其实这个共享单车项目很难赚到大钱，但它足够接地气，因为它便民，能为梦支付赢得不少的好感。”

    看到桃景山点头，桃醉接着说道：“也就是说，共享单车项目，对于梦支付来讲只是一个‘牺牲品’。”
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