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    　　“沈总，食品这个东西，特别是饮料、水果罐头一类的东西，大部分顾客还是习惯于在超市或者购物中心购买。你想把，比如我想喝一瓶饮料，等着要喝，不可能先上网下单，然后等待着快递送货，而是立马去超市买一瓶，这就是咱们的饮料进军实体店的必要性。”

    　　白东还准备说些什么，被沈香橙打断了。

    　　沈香橙说道：“这篇企划很好，但是方案不可行。”

    　　沈香橙没有给白东留下丝毫的面子，而是直接拒绝了他的建议。

    　　白东显然对自己的计划保有很强的信心，没有想到被沈香橙一口拒绝，他有些惊讶又有些不甘心，问道：“沈总，这是为什么啊！为什么不可行。”

    　　沈香橙让白东安静的坐下来，然后说道：“白总，将东西卖到实体店，汇谷在一年前就已经尝试过了，我们的大米、生态鱼等都走过这条路。”

    　　“效果怎样，白东急不可耐地问道。”

    　　沈香橙笑着说道：“效果很好。”

    　　白东更是疑惑了，为什么效果很好，沈香橙却不愿意。

    　　沈香橙给出了自己的解释：“如果在超市售卖我们的产品，首先渠道在别人的手里，如果合作不愉快我们会吃亏，其次，各种上架费和优惠措施，无形之间会增加汇谷的成本。”

    　　“汇谷现在有自己的网络销售平台，在江城、苏杭地区都能做到当日下单当日或者次日送达，这和超市体验已经没有多少区别。”

    　　“汇谷曾经在渠道上吃过亏，所有要创建自己的渠道。我们可以做实体，但是一定是要自己的绿色食品专营店，否则汇谷情愿将所有的实体送给恒天绿色帮我们做，这样既省心也避免了为争取一个柜台和其他商家弄得头破血流。”(未完待续。)


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