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    说着抬起头看向她，笑道，“你们要是有条件的话，最好先给自己买套房子，交首付还房贷就行，这房价以后会越来越高，越早下手受益就越大。”

    “啊？”张春丽眨眨眼，想了想说道，“可是，这两年房价涨得太高了，不是好多专家都在说房价要降了吗？”

    “别听那些砖家的，他们说话什么时候准过，”陈阳不屑地撇撇嘴，“听我的肯定不会错，当然，我也就是给个建议，买不买在你们自己。”

    降房价？上辈子他就是听了那些砖家的鬼话，明明够得着的时候没有买，后来只能看着房子飞上天，才落到最后那步田地，否则尽早买套房，以后再落魄也有限吧，两辈子加起来最恨的就是砖家了。

    从这两年开始，一直持续到十几年之后，那些砖家哪年不说房价要降的，结果降了吗？除了明后两年少部分地方的房价稍微有点下调，嗯，其实也就是把标得太高的价格稍微打个折，表示表示已经降价讨个噱头之外，其他时候都是一骑绝尘不回头，尤其是零九年，几乎是报复性涨价，一线城市普涨超过百分之三十，特么的把房子当黄金白卖的吧？！

    “呵呵，”张春丽干笑两声，不好意思地说道，“我倒是想买，首付的话，这两个月跟着您挣了不少钱，再找家里凑一凑应该也够了，就是，就是……”

    陈阳不明所以地看着她，“就是什么？”

    张春丽不好意思地抓了抓后脑勺，低下头说道，“公司的收铺不是结束了吗，我担心以后收入可能没这么高，怕还不起房贷。”

    原来是因为这个，陈阳拍拍脑袋，笑道，“有个事我忘了跟你说了，你们这些人来了三个月，工作表现不错，都可以安排转正，然后，转正之后的工资，我给你们两种选择，第一种是底薪一千二，提成比例百分之二十到三十，当月成交数量越高，提成比例也就越高，另一种则是无底薪高提成，比例可以给到百分之五十到六十，具体的递增标准你参考一下同行制定出来，

    然后你和周志然不一样，你按经理级算，拿底薪就两千五，周志然算主管，一千八，你们的提成都从整体业绩里面提，这个也是看实际情况，回头周志然只管这一片的话，就只提这个店的，你的按全公司业绩算。”

    这个百分比当然是从中介收取的佣金里面来抽，按整体房价算的话，这时候的收费还是比较贵，大概要去到两到三个点，不像后来，最多一个点，有的甚至更低，没办法竞争大了嘛，好多中介公司为了冲业绩都去到了零点五，甚至喊出五千封顶的口号，嗯，其实就是从其他方面找利润去了。

    至于递增标准，比如这个月只成交了一套房，或者金额是多少，就按最低比例拿提成，然后随着成交金额的增加，逐步提高提成比例，算是绩效奖励的一种。

    “嗯嗯，”张春丽立刻点头，捧着笔记本记下。

    等她写完，陈阳又说道，“之前是收铺，大家的收入都还不错，现在收铺也结束了，我知道你们都在担心收入降低，这种现实问题是无法避免的，不过，销售人员最终还是要靠业绩说话，之前的情况也是特例，这点你们应该清楚，”

    “嗯嗯，”张春丽又连连点头，“这个我们都明白的。”


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