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    第316章    这小子真是个人才

    “大型商超需要的资源太多，暂时我们比不上惠康。

    但商超能够覆盖的也只是一片区域的人群，甚至绝大多数人一天到晚都懒得去一趟。

    据我所知，虽说惠康的门店，基本上覆盖了香江的繁华地区。

    但真正吸引到的客户还不到这些区域人群的三成，你有没有想过剩下的那些人，为什么对商超不感兴趣？”林夕抿了口茶，看向王伟询问道。

    王伟愣了愣，林夕说的情况倒是他没有去了解过的。

    但他毕竟在这一行有着丰富的经验，略加思索之后，便给出了答案：“林总，我觉得是因为香江的生活节奏太快了。

    基本上上班族一天到晚除了工作，就想要好好休息，而逛超市需要大部分的时间与体力。

    真正有时间逛超市的除了家庭主妇，便是退休的老人。

    这些人虽然说是消费的主力，但剩下的那部分上班族却也不容忽视。”

    说到这，王伟略微停顿了片刻，见林夕没有丝毫表示，只得硬着头皮继续说下去：

    “只是这些人大多数都不需要自己购买生活用品，我们怕是很难吸引到他们。”

    “你说的没错，他们或许不需要生活用品，但总要吃喝吧？

    还有一部分加班的人，你说要是大晚上下班，在所有餐馆都关门的情况下，楼下却有一家二十四小时开业的便利店。

    能够加热简单的食物，还有各种速食品，那么他们会不会感兴趣？会不会进去消费呢？”林夕反问道。

    王伟的话在当下看来确实没有什么问题，但来自后世的林夕清楚的知道，这种二十四小时便利店究竟有多么暴利。

    在林夕看来，大型超市就是标志，不但能影响香江市民的生活，还能够提升影响力。

    而便利店则是对超市的一种补充，能够吸引超市覆盖不到的人群。

    甚至真正论起盈利，或许便利店还要比超市更强。

    大型商超加上便利店，足以将香江百分之九十以上的人群一网打尽。

    超市需要选址需要考虑方方面面，一旦没能达到预期，很有可能之前的投资都要打水漂。

    而便利店则不同，不但能够覆盖到超市无法辐射的人群，更是不像超市那般，需要巨大的资金投入。

    “林总，您真是太厉害了。听您这么一说，别说是那些上班族，就连我下班之后都想要去光顾一下这便利店了。”王伟很快的便想到了林夕这么做的好处，兴奋的大声叫好。

    “不单单如此，我们的便利店面积不用太大，20平左右就差不多了。

    但务必要做到所有门店统一装修风格，包括货架柜台的位置，服务员的着装等等，必须完全一致。

    如此一来，哪怕客人进的不是一个地方的便利店，但也不至于再花时间寻找自己需要的东西。”

    林夕说的都是前世便利店总结出来的一套经验。

    不过目前香江并没有便利店，因此在王伟的眼中这一切就都是林夕首创了。

    王伟一边听着林夕讲解，一边不停的点头，心中对林夕佩服无比。

    他心中更是无比庆幸自己当初的抉择，要是没有加入家乐购的话，哪里能够见识到这天才般的创意。

    他相信，只要便利店开的足够多，哪怕惠康扩张再怎么疯狂，也一定会受到影响。

    毕竟开便利店的成本比开超市低的太多太多了，惠康开一家门店的同时，自己这边完全可以开上好几家便利店。

    唯一担心的就是，这种模式学起来并不复杂，很容易就被惠康复制过去。

    心中是这般想的，王伟直接就问了出来。

    林夕听后直接笑了，真要是这么好学习的话，后世也不至于只有那么几家连锁便利店能够突围了。
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