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    程进九继续说道：“复合家具是家具厂出的，款式和尺寸没得选，还不是实木的，价格也比自己订做一套，要贵两到三成。”

    别小看这两到三成，再合上木材的材质等等因素，里外里贵出的就更多了，是个人就会算帐，这就是木匠师傅能够生存的空间。

    家具厂出的东西贵也是有原因的，目前的厂子大多是靠人工堆，效率没起来，工厂的管理成本和工资成本过高，所以东西没法不贵。这个管理成本包括管理人员过多，工资成本还要包括退休工人的医疗和退休工资等等。

    再加上今年的价格并轨，打乱了市场，种种原因累加在一起，就是这么个局面。

    “高师傅做的板材家具比家具厂的便宜二到三成，和实木家具持平还稍稍低一点，而且能订制不同的款式和规格。”

    李远山听懵了，“不就是比所有的都便宜，也不对，跟实木差不多的价。你说说看，到底厉害在哪儿。”

    程进九叹了口气，“别说你不懂，其实我也不懂，我明白这里头有学问，但我说不明白。”

    干完活洗手坐下休息的高重山正好听到这一段，不由得笑了，“没你想的那么复杂。”

    就是个用定价策略快速占领市场的行为，价格定的太高，让大多数家庭望而却步，那就失去了开发厨柜市场的意义。而且家具厂如果反应过来，他们的效率再低也比高重山的小作坊高，到时候哪里还有高重山的生存空间。

    什么才是一个刚刚好的价格呢，让客人觉得合理，让家具厂觉得价格过低，介入没有意义，让木匠觉得自己去做不熟悉的事情，和以前赚的一样多甚至略低，又何必浪费时间。

    这就是一个刚刚好的价格，并不是说，他是单纯的低价。而是通过计算之后，让各方都能如高重山所想按兵不动，然后让他一个人静悄悄吃一段时间独食的价格。

    其实高重山想多了，就是家具厂想介入，也没有竞争力，不单纯是价格的问题，而是服务。这种需要安装的东西，现在的家具厂根本不可能提供入户安装的服务，也不会提供订制服务，光这一点就没法和高重山比。
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