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    这倒是实话。就目前的行情，优惠3万的确很高了。

    骆千帆说完，又望着沈盼：“沈行长，该谈谈我们的合作了。如果我给你拉来2个亿的存款，你愿意给虹大地产放贷2个亿吗？”

    沈盼真的把自己当成行长想了想，实事求是地说：“我没有理由拒绝！增加2亿存款，我就能完成吸储任务。其实只要虹大地产健康运行，没有这2亿存款，我也会放贷给他们。”

    骆千帆说：“妥了，如果银行打出‘存5万得8万’的广告，你觉得普通老百姓会感兴趣吗？”

    沈盼说：“存5万给8万，我自己都感兴趣。不过什么叫存5万得8万？银行不亏死了？你岳父愿意干吗？”

    “别着急，先听我说完！”骆千帆说，“我所说的‘存5万得8万’的意思是，只要在某个时间段，到你们银行存上5万元，我送3万元虹大地产的代金券，可用于在虹大地产任何一个项目购房，并不是让银行多给3万。”

    沈盼问道：“你的意思是，3万元代金券是虹大地产赠送的，我们银行没什么风险，对吧？”

    “对，你愿意吗？”

    “我当然愿意，代金券可以帮助我们吸引存款，不愿意那不是傻子吗？”

    汪文明已经厘清了骆千帆的思路，问道：“你的意思是，银行把优惠的3万元，以代金券的形式交给银行，帮助银行吸收存款；银行用这3万元代金券帮助虹大地产吸引客户，是吗？”

    “没错！”骆千帆竖起大拇指：“汪董的脑子比沈行长好使多了。汪总，你愿意把优惠的3万元以代金券的形式跟银行合作吗？只要合作，他们就放贷给你们……”

    “我当然愿意！能帮我卖房，又给我放贷，还可以固定一批潜在购房客户，何乐而不为？哇……我明白了，你利用银行和地产的资源空手套白狼对不对？”

    “太难听了，我这叫嫁接资源。”

    汪文明担心地说道：“我有一个顾虑，3万元不是现金，而是代金券，这对老百姓有吸引力吗？扪心自问，我就不怎么感兴趣，因为我暂时没有买房子的打算。”

    骆千帆说：“如果可以当礼物转送呢？你有3万元的代金券，送给正需要买房子的亲戚朋友，有吸引力吗？”

    汪文明想了想：“这个好！特别是已经讲好了价钱，代金券拿出来，立马降3万！不错不错！”

    沈盼建议说：“不如这样，咱们也别闭门造车、自说自话，问问公司里的那些小年轻，听一听他们对的意见。”

    骆千帆觉得有道理。

    到其他办公室一问，大多数人都非常感兴趣，尤其几个正准备买房的年轻人，反正都是存款，存到哪家银行都是存，干吗不存到有3万元代金券的银行呢？而且虹大地产的房子质量上一直都很有保证的。
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