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    虽然魏淑芬已经心动了，但她却不动声色，问道：“张老板，这个服装生意是我先生的，我虽然能说上一定的话，但决定权还是在他。”

    “站在我的角度来说，我觉得双方合作，那是非常可行的。”

    “张老板把你的计划跟我说一下，我回头跟我先生说说，要是他也同意，我让他从香江过来，到时候，你们再详谈。”

    魏淑芬能不能做主，张谦修不知道。

    但魏淑芬这样说，就等于给他们留了足够的后路，不管他们愿不愿意，都有话可说。

    张谦修也知道，现在是自己想跟人家合作，自然是要被动一些的，说道：“魏总，我是这样计划的，我本人没有做过服装行业，在这方面自然也没有什么经验。”

    “到时候我会找几个可靠的人一起合伙，有人提供优质的进货渠道，保证我们进货能拿到价格最低，最实惠的材料；另外再找一个能解决库库存的人，至于管理和人工方面，这些都不是什么大问题，直接招人就行。”

    “实在不行，我们还可以高价挖人，只要工厂运行起来，我们就可以自己培养人才。”

    “有魏总你那边的订单托底，我们业务可以慢慢发展。”

    “只要稍加时日，工厂盈利是绝对没有问题的。”

    “我们国内的消费能力虽然一般，但人口基数在这，有将近十二亿人口，就算一年下来，春夏秋冬四季，平均两个人一年买一件衣服，一年也要消耗六亿件衣服。”

    “这么大的市场，我们只要占据百分之一的市场，一年也能出货六百万件。”

    “我准备做一个品牌，要是做好了，一年占据全国服装销售总额的百分之五左右还是没有问题的，一年销售三千万件问题不大。”

    “我们不能跟其他工厂一样，只做加工，我们还要做自己的品牌，加工制造一直都是产业链的最低端，干最累的活，赚最少的钱，所以工厂一定要往上走，发展的空间才大。”

    “工厂的发展计划暂时是这样，要是魏总这边同意了，我就会开始着手组建团队。”

    “投资方面，那就看魏总前期能给多少订单，给的多，我会按照魏总给的订单建设工厂，保证我们的产能，超出魏总订单的百分之二十以上，以便我们的发展。”

    “我相信，三年之内，魏总的订单只会占据我们工厂所有订单的百分之二十左右。”

    魏淑芬听得连连点头，她也明显感觉到，张谦修做生意，开工厂，跟普通老板的思路是完全不一样的。

    魏淑芬说道：“张老板，你说的其他方面我觉得还是不错的，品牌方面的话，我觉得还是要做一下调研才可以，目前内地市场能不能撑起一个服装品牌的运营还未可知。”

    “而且服装品牌的定位，就会把一部分人口排除掉的，成立品牌，我们的实际客户，绝对没有十二亿。”

    魏淑芬非常清楚，服装品牌仅仅按照价钱就能分高中低三个档次，还有男女、年龄、风格等划分，细分下来，十二亿人口，有一半是这个品牌的目标客户就已经不错了，再加上如今人们的消费能力，要达到张谦修说的百分之五市场份额，实际上至少要占到目标客户百分之十。

    比如要做女装，十二亿人里面就只有六亿，去掉十六岁以下的，五十岁以上的人群，还能有七亿就不错了，再去掉一部分不喜欢这个风格的，买不起或者看不上这个价位衣服的人群，最终还能有四亿左右。

    这么一算，四亿人，每个人两年买一件，平均一年就是两亿件，要卖三千万件衣服的话，实际目标市场的占有率至少要达到百分之十以上。

    在服装这个领域，这个市场占有率是非常高的。


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