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    张谦修对于现在这衣服的利润还是很满意的，但心里也有一点疑惑：“丁老哥，市场上有没有压低价格去接外贸订单的？”

    丁耀说道：“基本没有，主要一般人也做不了外贸订单，外国人的要求很高的，一个不满意就要退货，人家有合同，确实是你的问题，你还不能怎么着，只能给人家退货。”

    “比如你做了一万件衬衣，别人不要了，如果是亚洲国家的还好，体型差不多，可以拿到国内卖，因为外贸订单成本高，国内基本消费不起，在国内甩的话，几乎赚不到钱，能保本就不错了，就算亏一点，只要重新做一批把这个单子完成，还是有利润的。”

    “要是遇到欧洲那边的，这一批衣服还是比较大的，国内根本卖不出去，那些衬衣穿我身上就跟裙子一样，我这人还比较高大的了，普通人穿着都能到膝盖了，谁会买你的？”

    “这一批衣服基本就是砸手里了，最后订单做出来，还要亏。”

    “所以，做外贸订单，首先你要能接到单子，你能接到单子还不行，你得有处理退货订单的能力。”

    “你要是处理不了这些，基本也是不怎么赚钱的。”

    “我不是说外贸订单有百分之三十利润吗？要是你处理不了退货订单，是做不到这个利润的。”

    “一般来说，做外贸订单，都会多做一定的数量，我见过最多的，人家多做了百分之三十，一万件衣服，他开料开了一万三出来，就是怕出问题，把好的全部挑出来出货，最后多余的三千件，成本价甩卖，你没有能力把这三千件衣服在国内卖出去，不是亏吗？”

    “出现这种问题的主要原因有两点，第一是我们自己技术的问题，那就只能挑好的出来卖呗；第二就是国外的人，不怎么看得起我们，有一点问题，他就要挑刺，我们要赚人家的钱，人家就是大爷，得把人家当祖宗供起来，那些祖宗怎么说怎么算呗。”

    “所以啊，能接外贸单子的人，利润低了，宁愿不做，因为他们怕亏本。”

    “那些什么都不懂的，跟人家谈的时候，脑子里一算，这单子有百分之十利润，可以做，做到最后，最好的衣服都拿出来了，人家一看，百分之二十不合格，要求返工或者重做，那些人立刻就傻眼了。”

    “那些外国人说不合格的问题，在国内看来，根本都不是问题。”

    “比如两块布要缝合在一起，上面有三条横线，国内只要裁缝好就行了，国外要求那三条线必须对准，诸如这样的问题很多，总体来说，国内只要衣服版型合适，衣服缝合没问题就行，但国外还要求美观，几乎是鸡蛋里挑骨头。”

    张谦修没有做过外贸，但听丁耀这么说，也感觉到做外贸的艰难。

    要是外贸真像丁耀说的，就算有百分之三十的利润，如果没有能力，还真就做不了这个活。


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