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    姚彬听明白了。

    他其实也知道，现在这种墙画的市场很大，但他没有路子，很多墙画都是大批量从外地拉来的，一点半点，对他们工厂也没有什么用，他们工厂也经常接这种单子。

    “那这印刷的成本……”姚彬话没有说完，但想要钱的意思很明显。

    张谦修拿出烟，递给姚彬一支，说道：“姚厂长，如果我提前给你印刷的钱了，我们就不用合作了，我直接跟你下单不好吗？用不着给你分一半的利润吧？”

    姚彬自然明白这个道理，但这也是一笔投入啊！

    “张老板，我们工厂现在很困难你是知道的，这种投入，对我们工厂来说，还是有很大压力的。”姚彬苦笑着说道：“我们现在工资都已经在拖欠了，你是知道的。”

    张谦修说道：“你们工厂所有材料都有，虽然不多，但没有人来下单，那就是一堆没用的纸，一堆没用的油墨，一堆没用的废铁。”

    “你们工厂的工人基本都是固定工资，就算他不上班，工厂还是得给他们发工资，让他们干一点活，也是这么多钱。”

    “一万张画，你们印刷两三个明星，物料成本最多就几百块钱。”

    “你跟我合作，卖出去以后，我们先不分账，先把你的成产成本给补上，然后再算各自的人工钱、投入，最后剩下的利润，我和工厂平分。”

    “目前市场上，便宜的五毛，印刷效果不好；贵的两块，这种有故意抬高价格的嫌疑，我们取中间价，一块钱。”

    “我们量多，不可能所有的都零售，就算五毛批发，生产成本和销售成本，我们算两毛，一万张才两千块钱成本，我们只要卖出去四千张就回本，两个都不亏，至于物料成本，卖一千张左右就行，五毛钱一张的画，我去大街上甩卖，五百张肯定卖的出去。”

    “也就是说，只要卖出一千张，工厂的物料成本就能回来，卖出四千张电费、损耗、人工、运输等等费用，都能赚回来，剩下的六千张不管怎么卖都是赚的，就算当废纸卖了，一个人还能分几块钱。”

    张谦修一顿分析，姚彬听得连连点头，他动心了。

    苏雨薇惊讶的看着张谦修，这就是空手套白狼啊！这些情况都是张谦修说的，如果到时候印刷出来的画并不受欢迎，张谦修批发不出去，他不可能真的去街上卖，损失就是姚彬的。

    而且这中间也会有各种意外，比如天气潮湿的时候，墙画受潮，画质受了影响，卖不出去等，这些风险全部转嫁给了姚彬。

    总而言之，这个生意，做不起来，是姚彬承受损失，张谦修最多耗一些人工进去。

    要是做起来了，张谦修就是最大的受益者。

    张谦修见姚彬心动，继续说道：“姚厂长，说一句不好听的，你们工厂不另外找一些出路的话，你们的工厂根本就坚持不了多久，何不试试呢？”

    姚彬知道张谦修说的没有错，而且这个投入的力度也不大，他自己又不懂销售，和张谦修合作那是最好的结果。

    而且，就算失败了，最多就是搭进去几百块的材料和一些电费。

    犹豫过后，姚彬点头：“行，那就听张老板的，这个……我们签一个合同吧！细节我们也商量一下。”

    张谦修说道：“这个没有问题，你们负责生产，我负责销售，货款优先给你们材料费，其次就是销售费用和人工费用，最后剩下的利润我们平分。”

    张谦修这么一说，优先把材料费给出了，至于工厂的人工、损耗、电费和销售费用则是算到了一起。

    “行，那我们拟合同。”姚彬也是一个干脆的人。
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