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    “胡总，您的白鹤书屋要是进驻我们购物中心，租金嘛，免了，永久免费。”

    同一时间内，三云市某别墅主卧室里关鸿伟一边擦着头，一边朝电话说道，笑容满面。

    关鸿伟不介意这个时间点还在谈生意，因为依照现在这个市场行情，能邀请到一家书屋进驻自己的购物商城并不容易。

    正在与关鸿伟通话的这位叫胡总的人，正是白鹤股份有限公司的真正掌舵者——胡屹。

    白鹤股份有限公司是之前萧杰让任天行研究的公司，其属于“宏丰景顺1号基金”的持仓公司，业务涉及服装零售、餐饮、ktv、图书出版以及书店等生意。

    萧杰之前所去的白鹤书屋隶属该公司，只不过白鹤书屋并非白鹤股份的主营业务，在整个青阳也就只有雁子谷附近那家店，唯一一家。

    “不只是关鸿地产，其他地产公司如果搞购物中心，对于书店的租金不是打折就是全免。”萧杰对任天行说。

    任天行本想脱口问萧杰为何会这样，但他话到嘴边就停住了。

    相比于直接知道答案，现在的任天行开始有意识地控制自己，在问问题前主动思索其中的门道。

    地产商们对于书店让利较多，究竟是为什么？

    是因为书店太穷，赚不了什么钱，因而交不起店租，所以才对其特别宽待？

    不，不是的。

    若因交不起店租就可以获得租金减免，地产商捞不着任何好处。

    没人是天生的慈善家，关鸿伟辛辛苦苦建立一个购物中心目的自然是赚钱，他不惜牺牲租金也要吸引书店进驻，希望的也自然是从中牟利。

    只不过让任天行一开始没想通的是，关鸿伟如何从一家连店租都不一定交得起的书店中获益呢？

    他思考再三，从消费者的立场出发去看待这个问题，突然，任天行想通了。

    一个购物中心内若开设有书店，其文化气息就会提高，客流也会增多，大家平常不会专门去书店买书，但如果去购物中心买衣服、看电影或者吃饭，途中路过书店，进去看几眼的可能还是很大了，尤其是那些有孩子的家长，本来是自己去剁手购物，但只要那家购物中心有书店，便美其名曰——带孩子买书。

    喜欢书店入驻的不仅只有地产商，购物中心里的品牌方多数也都希望可以和一家书店比邻而居，如此一来他们不仅可以蹭书店的客流还能顺带沾染一点儿文化气息，提升品牌档次，一家有书店的购物中心往往更容易招商。

    所以，对购物中心而言，书店是在餐饮服务之外最适合引进的业态。
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