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    “老板说话一点儿也不比那些工厂领导差，真有点吓人呢。”

    胡桂枝笑了笑，低声说道：“工厂领导算什么，让他们出来做生意试试，不一定比苏峥强。”

    “桂枝姐，你都快成老板的嫂子了，咋不跟着喊小二啊，嘻嘻……”

    胡桂枝笑容一滞，老实承认道：“我不敢。”

    等马胜利离开之后，苏峥又看向大哥和佟红兵，沉吟一声后说道：“你们明天走，到羊城之后给楚东升打电话，他会安排你们过关。”

    “红兵你多去别的工厂门口转悠，了解一下别的工厂都给工人什么待遇，别怕麻烦别怕累。”

    “行。”佟红兵快速点头。

    看苏峥不再说话，苏峰疑惑问道：“小二你不跟咱爸他们一起走？”

    “我这两天不走，海尔冰箱厂和蓝岛电视机总厂的人这两天要过来一趟，我跟他们谈好事情之后再过去。”

    田志国的效率很高，下午上班就带着两人来到电器商场。

    “二哥，这是董学武、董学文两兄弟。”

    “二哥好。”

    田志国带来的两人长得很像，都是瘦高个。

    得知两人都是初中毕业，苏峥满意点头，当即开始给两人讲授做业务需要注意的事情。

    正月初十，赵山河和周英敏联袂而来。

    海尔这边已经提前沟通好了，赵山河过来只是就细节问题和价格问题进行沟通商量。敲定这些问题之后，周英敏适时接过话头：“苏老板，我们蓝岛电视机厂暂时没有特殊的规划和要求。”

    “我这次过来的主要目的就是问询苏老板销售过程中有没有遇到问题，有没有需要我们厂家支持的地方和需要改善的地方。”

    “说到这个，还真有！”

    苏峥坦言笑道，顺势看了一眼赵山河，先是轻叹一声继而对两人说道：“两位应该听说我搞健美裤的事情了。”

    赵山河和周英敏不约而同笑着点头。

    “实不相瞒，我打算投建一个服装工厂，按照我的想法，服装工厂的投资金额稍微有点大。”

    苏峥故作为难看着两人，“我现在已经准备五十万，却还是差了一些。我希望暂时修改一下结算货款的方式。”

    两人瞬间就笑不出来了，齐齐露出难色，相互看了一眼之后，周英敏率先开口：“苏老板，上打下的结算方式是你独享的优待，这也是按照你的要求来的。突然更改结款方式是不是有点不合适啊？”

    苏峥叹气道：“我这不是遇到难处了嘛！周厂长，咱们合作也不是一天两天了，你自己说说看，我这边啥时候拖欠过你们的货款？”

    拖欠货款倒是没有，这一点苏峥还是让人放心的。

    “不知道苏老板想要改成什么方式？”周英敏试探问道。

    苏峥伸出三根手指，“从现在开始往后的三个月内，咱们按月为单位结算货款，还是按照上打下的方式。等服装厂那边进入正轨之后，再重新调整回来，还按照发货批次上打下结款。”

    周英敏不说话了，按月上打下，这就等同于把结款周期拉伸成了两个月，如果苏峥这边发货量不大倒还好说，可关键是他这边销售量不小，真要这样做的话，厂里必然会面对不小的资金压力。

    赵山河没敢插嘴，苏峥跟海尔的结算方式一直都比较及时，就算苏峥遇到了难题想要得到厂里的支持，也不能直接按照蓝岛电视机总厂这种方式来算。

    “烦请两位跟厂里沟通一下，我明天就要回沪市，等两天就得去鹏城那边处理建厂的事情。”

    赵山河愣了一下，这是把海尔也算进去了？

    看到苏峥认真点头，赵山河又有些无奈，瞥了身边的周英敏一眼，就不该跟他一起过来。

    两人很有默契没有选择在苏峥店里给厂领导打电话，万一厂领导不同意这种做法，也不至于让双方尴尬。

    等了半个小时，赵山河率先返回，进店之后冲苏峥笑着点头：“张厂长同意了，预祝苏老板诸事顺利，开工大吉！”

    “谢谢赵科长，也替我谢谢张厂长的支持，今年电器商场绝对全力销售海尔电冰箱，不负张厂长和赵科长的支持。”苏峥赶紧说起漂亮话。

    又过了十分钟周英敏返回，表情虽然不如赵山河这般高兴，却也是点头说道：“厂里答应了苏老板的提议，不过厂里也有一点要求，三个月一到希望苏老板及时把货款结清。”

    “没问题，替我谢谢厂里领导的支持！”

    周英敏这才露出笑容，而后问道：“苏老板，不知道开年第一批货准备要多少？”


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