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    刚才问周英敏能不能签合同只是想看看他的态度，既然知道了他的态度，那肯定要给自己争取最大的定心丸。

    “说实话，我现在真不敢相信任何人的保证，哪怕是书面形式的合约。”苏峥轻叹一声，接着说道：“周厂长别怪我谨小慎微，我也是吃亏吃怕了。”

    周英敏蹙起眉头，片刻之后试探问道：“苏老板的意思是？”

    “我肯定是有合作诚意的，但我更希望你们能拿出让我安心无忧的合作方法，只有这样我才能轻装上阵，为咱们双方努力创造收益。”

    听苏峥这么说，周英敏哪能不明白苏峥心中已经有了办法，直接道：“苏老板有什么想法直说就行，只要在条件允许范围内，我会尽量争取。”

    “压一批货款，上打下结算。”苏峥快速说出自己的想法，“按批次计算，第一批货的货款会在第二批货送到时结算，最迟不会超过三天我这边肯定会把款子汇到你们厂的账号上面。”

    周英敏紧皱眉头，一言不发。

    “如果周厂长不放心，这一点也可以明确写进合同内。以蓝岛电视机总厂的实力，应该不怕我不守信用吧？”

    怕肯定是不怕的，好歹也是国营厂子，周英敏担心的不是苏峥不守信用，他真正担心的是发货周期。如果第一批货发给苏峥，苏峥拿销售不利做借口迟迟不发第二批货，那第一批货的款子如何结算？

    “苏老板，关于发货周期，你有没有确切的说法？比如说，每个月都会发货。”周英敏挤出一抹笑容看着苏峥。

    几乎是瞬间，苏峥就猜到了周英敏的心思，坦然回道：“按理说发货周期肯定会以实际销售情况为基础，既然周厂长有顾虑，也可以按照月份计算。我可以保证每个月都发货，无论发货多少都会把上一批次的货款结算清楚，这样行吗？”

    周英敏暗暗松了一口气，按照实际销售情况太不靠谱，按照月份的话更容易让人接受，也方便自己跟厂子里沟通。

    “行，我个人同意这种方式，下午我会跟厂里及时沟通这件事，一旦有消息我再联系苏老板。”

    ……

    “老周，你想过没有，按照现在的出厂价计算，如果他第一次发货超过一百台，咱们需要承担多大的压力？”
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