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    周绍宁道：「小米是发展初期，未来充满了不确定性，所以他们在研发上的投入力度不够，对第三方的知识产权也不感兴趣。可是爱斯达不一样，我们应该为长期的未来考虑。爱斯达手里的专利越多，战略上就越稳定，在海外市场的发展就越积极，不会遇到一些突如其来的专利控诉的袭扰。还有就是可以有效的降低我们每年支付的专利费。」

    周不器认可这个思路，「不仅可以降低战略上的风险，还可以有长期的经济上的优势。短期来看，收购专利的确花费不菲。可爱斯达的出货量这么大，每部手机少支付3美元的专利费，一年也能节省2亿美元了。几年下来，所有前期收购专利的费用就都省出来了。」

    周绍宁道：「对，很多专利就算我们未必用得上，可只要对方能用得上，就可以进行交叉授权来降低所需的专利费。」

    周不器一听就明白了，好笑道：「你就直说吧！是不是又看上了什么专利？」

    周绍宁哈哈一笑，「瞒不过你！」

    周不器问：「需要我出面？」

    「如果你能出面说几句话，那肯定是事半功倍。」

    周绍宁一点都不跟他客气。

    有这样的免费资源，不用白不用。

    周绍宁道：「4g的专利里，高通持有的份额大概是14%，跟国内持有的4g专利总份额差不多。这几天我调查了一下，华为和中兴那边，他们向高通支付的专利费，可以比我们低5.5美元。要么说高通的捆绑销售策略，最忍受不了的是小米，咱们也不得不出头呢。现在的专利费行情，可以让华为和中兴的手机，在成本上比我们更有优势。」

    不同的手机厂商，向高通支付的专利费不同。

    主要就是因为背后还有着专利上的交叉授权，可以补上一些差价。

    华为和中兴是国内两家最具有代表性的通信公司，技术实力都很强大，国内的所有4g专利，基本都在这两家手里。爱斯达手里也有些专利，可毕竟太年轻了，又不是专门做通信的公司，各方面都跟不上，专利数量连他们的10%都不到。

    这也就让华为和中兴在高通那里有了一定的议价权。

    采购同样的高通芯片，他们支付的价格可以比爱斯达更低一些。相比于一点技术积累都没有的小米，那就更低了。这就可以成为他们在成本上的优势。

    周不器问道：「具体到底是多少？」

    周绍宁道：「这要看情况，售价越高的款型专利费就越高。要是一款售价300美元的手机，爱斯达向高通支付的专利费大约还是10-12美元，华为和中兴支付的费用只是我们的一半。」

    周不器道：「那这差距还真是挺大了。」

    周绍宁道：「对，这样的差距已经足以在市场定价里体现出优势了。这还是4g领域的核心专利都在高通手里，华为和中兴手里的4g专利都比较偏门呢。三星手里有不少4g领域的好专利，我估计价格可以更低。」

    周不器失笑道：「没有最低，更有更低，三星不一样在韩国跟高通干起来了。」

    周绍

    宁沉声道：「我说的就是这个意思，现在智能手机产业的洗牌已经基本结束了，连黑莓都出局了，接下来大家对产业专利会越来越重视。这两年，智能手机行业的专利诉讼官司真是越来越多了。现在爱斯达身上就背着8个专利官司。」

    「啊？」周不器微微一怔，「谁？苹果？三星？」

    周绍宁笑道：「不是他们，是一些小的专利厂商，都是欧洲那边的。也不是什么太复杂的事，谈一谈赔偿点钱，就都私下和解了。不过最好还是能把一些相关专利给买过来，一劳永逸。」

    「嗯，应该买！」

    周不器在脑海中迅速的就算出了账。

    随着智能手机的普及，以及更多市场的开发，爱斯达手机一年的出货量可以迅速的达到1亿台。每台手机节省5美元的专利费，那每年就能省下来5亿美元。

    相比于每部手机都要向对方支付专利费，还是买断更合适！

    爱斯达存在的时间越长，卖出的手机越多，专利买断就越省钱。

    这还不仅仅是经济层面。

    还有战略层面。

    就像周绍宁所说，接下来的智能手机厂商的国际化竞争，专利这条红线只会越来越敏感。对国内的手机厂商来说，想要国际化的发展，就一定要在专利上有足够的沉淀。

    华为、中兴、联想的手机能够在国际上销售，是因为他们手里有专利。

    oppo、vivo想要出海发展，只能去专利沙漠的非洲大市场。

    后来想去欧洲赚大钱了……

    第一件事，就是去欧洲买买买，先把行业里的专利大买一通，有一点压箱底的可以谈判的筹码。然后才有资格上桌，才有资本在欧洲市场里进行销售。

    周绍宁道：「这个领域，有一部分核心专利都散落在欧洲。可是欧洲现在的情况就很尴尬，诺基亚死掉了，爱立信也活不下去了，欧洲已经失去了有竞争力的手机厂商。从这个角度来说，在面对爱斯达的专利收购请求时，欧洲可以有更开放的态度。」
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