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    “那也不少了。”

    “呵呵。”

    刘强栋笑了笑，不置可否。

    周不器又问：“我听说京东现在还欠着员工50多万的工资？”

    刘强栋表情严峻，沉声道：“困难是有的，但还没到打包出售的地步。这次和校内网的合作如果能顺利展开，也算是解决了一定的燃眉之急。”

    周不器摇摇头，平静的道：“强哥，你也读过大学，知道大学生的难处。校内网要卖电脑，就一定是全国最低价，而且要保质保量。如果你想通过这场合作大赚一笔，然后给员工们发工资，那我觉得合作的前提条件就没了。”

    刘强栋微微一怔，竖耳倾听。

    另一边，孟厚坤正在傲气的表态，说他有人脉、有资源，能够直接从联想厂家提货。之所以不这么做，是想和京东开展深入的合作。

    “价钱都好商量，京东甚至可以直接以出厂价给你们发货，免费帮你们运送。不过我想知道，京东能够得到什么？”

    刘强栋格局很大，决策果断，雷厉风行。

    或者说他有一股大男子这一点做派，跟厂家谈价的时候，几乎从不讨价还价。

    周不器伸出了三个手指：“三个好处。”

    “哦？”

    “第一，京东正在转型，从实体店模式向电商转型。跟校内网的合作，将会促进京东的转型。我听说现在新蛋网挺火的，各个环节都很完善。相比之下，京东多媒体就问题多多，经常发一个包裹要一个星期以上，连仓库管理系统都没有，没有货架号，也没有扫描码，只能靠打包人员的大脑记忆去整理。校内网的订单，量大、现款交割、待货时间长，京东多媒体有充分的运作空间。”

    刘强栋深深地看他一眼，知道碰上了硬茬子。

    单是这一段话，就足以说明他此前有过深度的调研，做到了知己知彼，别想拿他当普通大学生看待。

    “还有呢？”

    “第二，校内网的发展势头正盛。校内网去年11月上线，这才3个多月，就已经积累了250多万用户，今年之内，用户数要突破1000万！”

    刘强栋郑重认真的点头，“也不怕你笑话，你们搞出来的平安果和假期书籍推广的营销案，我让京东的团队在深入的研究学习。”

    周不器淡淡的道：“三年之内，校内网要覆盖全国所有大学，注册用户达到4000万。面向大学生的低价团购，将会成为校内网的核心业务之一。如果可以，京东会成为校内网在团购领域内的唯一合作商。”

    刘强栋心头猛地颤动起来。

    他当然不信校内网能三年做到4000万用户，全国在校大学生，加起来也才3000多万。

    不过，1000万也好，2000万也好，都足以让京东仰望了。

    和校内网的合作，尤其是独家的合作伙伴……这就等同于校内网成了京东的引流工具，间接着让京东统治了全国的大学生。

    现在是大学生，等他们毕业了，就会是社会的中坚力量，是消费的主力群，是电商的核心用户群。

    论电商的引流工具，再也没有比校内网更优秀的了。
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