第9章欺骗感扩大化-《大神之光是如何炼成的》
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丁香拍板道。
“错了,你的算法错误,应该是每天消费在一元以下的,为初级书友:每天消费在一元到十元之间的,为中级书友;而每年消费在十元以上的,为高级书友!”李清纠正道。
“你这个算法,比我那个更黑。一天一元,一年就是三百六十五元;一天十元,一年就是三千六百五十元。比起我这个标准更高了!”丁香道。
“当然更黑了,可是书友们更喜欢我这种算法。一天一元,没有谁在乎,一元的硬币丢在地上,都没有人捡;十元钱,也算不了什么,每天在大街上吃一碗面,都是十元钱。一天一元,一天十元,多数人不在乎;可是一年消费三百六十五元,很多人会心疼;一年消费三千六百五十元,更是有人心疼至极!”
“还有平常时刻,掏出几张百元大钞,去买东西很心疼;可是在银行卡上,刷卡消费几百元,也没有一丝心疼之感!”
李清淡淡道:“网络,实际上就是将这种欺骗艺术,发挥到了极致,一年花钱三百六十五元,很多人会心疼;可是一天花一元,没有谁会心疼。直接花钱买书,很多人会舍不得花;可是网络上击订阅花钱,很多人不在乎!”
“很多例子证明了,分期付款消费,比一次性付款消费,花钱更多,可消费者多数愿意接受前者。而刷卡消费比纸币花钱更多,可多数消费者更愿意接受前者。前者,能形成一种消费的欺骗感。”
“而网络,就是将这种消费的欺骗感扩大化!”
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