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    卖的不止是产品，更重要的是服务。抓住了富豪内心的一种隐而不发的渴求：特权！

    占有一棵古茶树，就是一种特权。

    刘西水原本就是打算花一些钱找刘玲之类的茶道方面的自媒体，在茶道这个圈子内宣传。

    刘玲加入，她可以直接联络同行帮忙。

    此类限量发行的活动每年可以固定举办两次，时间分别定在春末春神祭和初秋店铺周年庆，并且进行一定范围的宣传。

    茶文化中没有重视茶叶罐。

    那就自己来培养发展，从富豪阶层开始，自己来宣传一个“好茶配好罐”的理念。

    刘西水提出的这套方案，全员赞同通过。

    还有6天就到春神祭节日。

    眼下正是春茶上市，茶叶热销的旺季。

    明天就着手准备！

    刘东林找茶树。古茶树产的茶叶不一定品质就好，还跟海拔、气候、茶树状态有关。刘玲会请两位同样茶学专业的同学帮忙甄别。

    朱姐设计茶罐，刘西水和马大师给意见。

    刘玲找茶叶圈内有影响力的自媒体作者，谈合作，刘西水写一个宣传大纲。谈好合作，大纲交给自媒体作者，让他们按照大纲的主题思想去写宣传文。

    关键点在于，文章的末尾附一条宗师茶店铺链接。说白了就是请自媒体发软文广告。

    ……

    一件大事议定。

    第二件事情就是产品设计风格转变的问题。

    还是刘玲来讲，围绕“茶文化”讲了一大堆理论。

    刘西水半懂不懂。

    不知道朱姐和马大师听懂没有。

    朱姐拿着一个纸质笔记本做笔记，至少表明，她愿意在设计风格上做出改变。毕竟，公司快到做不下去的境地，再不改变，大家就要散伙了。

    第三个议题：产品定位和产品包装变更

    宗师茶以前的包装是设计成礼品盒风格，产品定位是节日礼品。

    现在，设计成普通包装。

    依旧提供豪华礼品包装，客户若有需求，可以加钱单买。

    不大的变动，算是产品服务的优化补充。

    ……

    第四件事，最大的变更：降低产品成本及售价

    这一方案引起了争执。

    马大师自诩匠人，不懂营销策划，他中立。

    刘东林和朱姐坚决反对降价，宗师茶的产品售价不能低于一万，低价不一定能提升销量，但肯定会拉低店铺档次。

    他们的想法跟先前刘西水一样，那就是要把宗师茶做成高档次的“奢侈品牌”，目标客户就是有钱人，特别有钱的那一类。

    真金白银的做产品，成本实在太高了。只有价格高了，才有盈利空间。价格越高，盈利空间就越大。

    刘西水现在反水，提出设计一款低价产品，价格压到5千以下。
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