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    双方约定，由海纳负责《煎饼侠》在内地的宣传和发行，并负责电影贴片广告的销售；电影上映后，海纳收取票房利润的10%作为代理费；贴片广告收入的40%归海纳所有。

    大方向敲定之后，还有很多细则需要谈，比如电影的宣发费用。

    余东看看姜志强，又看了看许正道，问道：“电影宣传预算是多少？”

    许正道看了姜志强一眼：“我跟姜老板讨论过这个问题，我们的宣传费是500万。”

    500万宣传费放在十年后，根本不值一提，买水军都不了花这么点钱，但在2005年，却算是大手笔。余东满意地道：“只要不大量砸硬广告，不大规模在电视台投广告，这些钱足够做好电影的宣传了！”

    许正道微微一笑：“广告不用担心，电视广告会有，网络上广告会有，媒体广告也会有。《无极》是今年的贺岁档的超级大片，他们的宣传费估计有一千多万。我们上的广告只会比他们多，比会比他们少！”

    余东简直怀疑自己听错了：“这怎么可能，我们就500万宣传费啊？”

    姜志强也面露诧异之色，但他没有把问题抛出来，等着许正道的下文。

    许正道不紧不慢地道：“最近一年多，淘宝跟易趣在进行一场极为残酷的网络战争。现在战争进行到了白热化阶段，双方都在拼命烧钱打广告，每个月会烧几千万的广告费。我们跟淘宝网达成了一项协议，从12月份开始，淘宝网跟我们搞联合营销。淘宝网的所有广告内容都会换成跟《煎饼侠》有关的内容。也就是说，淘宝网会帮我们打几千万的免费广告。到时候电视、网络、报纸、户外等等，都能看到《煎饼侠》的广告。”

    余东下巴差点掉下来：“这怎么可能，淘宝凭什么免费帮《煎饼侠》打广告啊？”

    许正道竖起两根手指：“主要基于两点，第一，淘宝和易趣的战争到了白热化阶段，淘宝需要曝光，需要关注，跟我们合作能让他们获得海量的关注；第二，我们会从电影中剪出优质广告片，让柳亦菲、徐帧他们帮淘宝免费打广告，同时我们还会在电影中植入淘宝广告，而他们不需要花一分钱。其实这样的联合营销在国外是比较常见的，大家资源互补，可以形成强大的聚合效应。举个简单的例子，肯德基经常跟电影联动。在电影宣传的时候，在店里布置海报，布置易拉宝，并推出跟电影有关的套餐。这样肯德基获得客人，获得了消费，而电影获得了宣传渠道，对双方来说是双赢。”

    在九十年代，国内电影行业处于低谷，电影营销在很长时间里都不太受人们的重视。直到2002年，陈艺谋的《英雄》横空出世，上映前的几个月里就以摧枯拉朽之势席卷了各大媒体娱乐板块头条，相关话题不断升温。凭借着一系列出色的营销策划和商业运作，《英雄》取得了2.5亿的惊人票房，并创造了一个史无前例的纪录，一部电影占全年票房的四分之一。

    在《英雄》拉开华语大片的帷幕后，海棠国才真正出现电影营销的理念，国内电影市场才真正意识到了影片宣发的重要性。在那以后，每当有新片问世，都少不了借助主流报刊、杂志以及电视等传统媒体来大肆宣传的戏码。
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