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    药品上市的流程很复杂，首先要由发改委定价，确定最高零售价。各地在最高零售价的范围内，由政府采购中心进行招投标，医院再根据政府招标进来的药品名单选择进药。

    在这个流程当中，制药企业首先要到发改委公关，伺候好领导，才能确定药品的最高零售价格。

    然后再到卫生部公关，确定自己生产的药品进入政府采购目录。要不然政府采购中心没有你的药品，任何一家医院也不敢用啊。这之后才是对医院负责进药的院长与药剂委员会主任公关，确定药品进入医院药房。

    最后到了开药的步骤，依旧是医生说了算。同样一种药品，药效相差不大，价格也没有多少出入，可选择用哪种却是医生的决定。毕竟医院备有的同类药物多不胜数。

    前面几个环节，那都是要有领导与高级公关人员去公关。这其中最多的公关方式是金钱与美女，尤其是对领导，不管是卫生部的领导，还是医院的领导。这两个只要把握好了，基本算是拿下来了。

    而在最后环节，却是由各大药企下面的公关部门去公关。这些公关比较普通，男女都有，算是业务员。

    他们每月给药房工作人员统方费，平均一个药方一元钱。再按照药房统计出来的每个医生的药方，给医生发放提成，平均一个药品给医生提成药价的10%-20%不等。也就是所谓的回扣。

    他们也负责与医生沟通，拿下并不难，稍微有点口才的，悄悄的把意思说出来。再把自己家的药品告诉医生，那基本就没问题。

    不过也有很多柴米油盐不进的医生，这就要看这个医生的利润率了。如果这个医生是知名医生，每天看不少病人。那就是属于大头，这样的肥肉是不可能放过的。于是就是各种手段纷纷来。

    大部分遇上拿不下的情况，就会采取上报，再由上面选择更高级的公关，这些公关都被称之为医药代表，大部分都是女的。基本上由她们出马没有办不到的。

    当然，也有碰鼻子的时候。就比如曙光制药与曙光医疗设备，两家的高级医药代表都给黄天霸公关了。可惜黄天霸就是不鸟他们。

    黄天霸对药不对人，用药那都是自己翻看临床报告，甚至亲口尝试。所以可谓是雷打不动，曙光那些医药代表估计都恨死他了。
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