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    “我的到道特数据是选取了国内1995年到2000年年初的通讯市场的阶段数据来计算的，1995年全国电子类产品的生产数量和市场消耗数量比例是1.65:1，这个数据每年都会有变动，到2000年年初，这个数据变为1.22:1，指数的增幅为20%。”

    张一鸣一口气说完，桑特妮立刻低头翻看计划书，数据完全没错。

    “溶解模型的参考是欧洲市场80年代到1997年这期间的经济发展曲线，主要涉及的是电子类产品、轻工业品、精工产品，这三类产品是出口最多，并且进入亚洲市场最多的产品，按照模型分析，诺基亚进入国内市场，前期占有率能达到17-26%，这个数据的浮动空间也是根据最近几年贸易产品在国内市场的销售情况推算出来的。”

    桑特妮再次翻到这部分，数据还是分毫不差。

    布鲁尼的心更加慌了。

    这个稚嫩的东方人，怎么会把数据记的这么清楚。

    “风险指数是参考诺基亚产品从1865年成立至今，在全球市场的业务投资和进出口贸易方面的盈亏比例，在诺基亚公司创建初期，主要的业务内容是橡胶和造纸，这部分业务基本上是在国内辐射周边，并没有发展壮大，而盈利最大，品牌威望开始建立的是电缆行业，这一时期，公司全球进出口贸易的占比达到了33%，利润值也是同期最高的。”

    张一鸣说的这些，桑特妮也知道。

    她本身就是业务骨干，是真正的从基层一步步提拔上来的。

    不过她在诺基亚工作了将近二十年，知道这些尚能理解，但是张一鸣并不是。

    可想而知，为了获取这些数据，他是用了百分之一百二的力气。

    “我既然要计算风险指数，就要分别参考两端的数值，最值得参考的就是电缆行业进出口的数据，以及现在电子业务在其他欧洲国家的销售情况，结合国内电子市场对贸易机的消化能力，我得出的风险指数是19.8%，这个风险指数桑特妮应该知道，已经算是一个非常低的值了。”

    桑特妮点点头。

    一般情况下，公司在开展一个新业务之前，都会做一下风险评估，评估的指标就是风险指数。

    但这些都是交给专业的咨询顾问公司来做的，即便是咨询公司，也要用一个月甚至几个月的时间才能做出来，如果是公司内部的部门来做，科学性和准确性往往偏差很大。

    桑特妮想要从张一鸣的身上看出来一丝丝紧张的感觉来，但是张一鸣的脸上除了从容再无其他。

    似乎这些数据都是刻在了他的脑海里。

    这绝对不会剽窃别人成果的人能够展现出来的样子。

    “最后一个树形营销框架，桑特妮应该知道鸣振电子目前在国内代理ut产品的情况，ut产品也是你们国家的产品，但是目前在国内的发展情况我想桑特妮也应该有所耳闻，这一切就是得益于这个营销框架，至于这个框架的基础就是代理的权责的层层分布，如同树枝，根系输送水分，树干各自峥嵘。”

    张一鸣一口气把之前提出的四个问题全部解答清楚。
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