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    “哦，我大概明白你的意思了，就是把这些水送给老百姓喝，让他们知道山泉水的口感，认可了山泉水之后自然就会花钱来买，是这个意思？”

    “不完全对，我们的水，在初期阶段面对的不是普通的消费者，而是那些既具有购买能力思想和认识又比较超前的人，我们投放的市场，也绝对不是农贸市场、街边小卖店这样的场所，我们首先瞄准的是饭店、企事业单位的食堂这一类的地方。”

    “你说的我明白了，但是这样的话，需要我们投入的人力是不是太大了啊，放眼整个通远县，企事业单位先不说，光是小饭店就有几百家，我们一一上门推广的话，一圈下来可能就得年底了。”

    “谁说让我们自己的人去推广了的？”

    “呃？”

    “我要让那些饭店的老板和食堂的负责人替我们推广。”

    “啥？小鸣，你这个想法太异想天开了，让饭店老板替我们推广，人家凭啥啊？”

    “凭啥，就凭他们推销出去一瓶水，我就给他们提成两毛钱。”

    “小鸣，提成两毛钱，我们一瓶水才卖六毛钱，你一下子给他们提成两毛，那不是成了我们给他们打工了嘛！”

    “没有舍就没有得，这是打开市场的必经之路，而且我们会和他们签订合作协议，只有在推广期之内订购了一定数量的山泉水，后期才有资格享受85折的拿货价，这个机会只有一次，我对我们的山泉水有信心，只要是喝过的就一定会心甘情愿的为它买单。”

    听张一鸣说完，谭红梅良久无语。

    她在脑海里仔细的梳理了张一鸣的这番话，的确，她承认，在眼界和格局上她没有办法和张一鸣相提并论，至少如果这个食品厂是她自己的，她绝对舍不得拿出五千瓶水去砸市场。

    当谭红梅把这个决定传达给张河山的时候，张河山的反应和谭红梅是一样的。

    “小谭，要不你帮我跟大老板约一下，让我们见个面，我和他谈谈，咱们这么折腾不行啊，一分钱还没看着就这么祸害，这食品厂能干长嘛！”

    谭红梅暗暗咋舌，这都是你儿子决定的，我有啥办法啊！
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