第二十四章 讨价还价-《赵四娘家》
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“这个啊,两文钱一对,小姑娘,你要不要来上两对?你买两对的话,我送你一根猪尾巴!”孙老板忙道。这猪蹄不怎么好卖,卖了一上午了才卖出去一对,他见赵四娘好像有要买的意思,赶紧推销起来。
“那这猪头呢?”赵四娘指了指肉案上头悬挂着的两只猪头问道。
“十五文钱一只。小姑娘你要的话,我可以算便宜点儿!”孙老板笑道。这猪头也不好卖啊!今儿虽是集日,也只卖出去一只,这还是人家买回去祭祖用的,要搁在平常都卖不动啊!
赵四娘低头盘算了一会儿,抬起头来对孙老板正色道:“孙大叔,咱们这是连着三天来你家铺子买东西了,不图别的,就图你做生意实在!收上来的猪质量好,给咱们的分量十足!”
孙老板听到这儿,乐得呵呵直笑,这小姑娘真会说话,说的话很中听啊!
“不瞒你说,咱们家在姜家滩码头那儿新开了间铺子,每天都会用得到你家铺子上卖的猪下水啊,猪头啊,猪蹄啊,……”赵四娘见自个儿越说,孙老板的眼睛越亮,心想这事儿有门儿。接着道:“于是咱们家就想找个长期供货的肉铺,选来选去呀,还是觉得你家铺子最好!”
“小姑娘,你这话说得对了!咱这孙记肉铺自打我爷爷辈就在长乐镇扎了根了,自来都是童叟无欺,口碑是没得说的!”孙老板骄傲地自夸道。他接着又问道:“你家铺子真的会用到猪下水啥的?还每天都要?”
“那是自然!你们家不是每天能卖两三头猪吗?咱们家铺子就把所有的猪下水、猪头和猪蹄全包了,你看怎么样?”赵四娘问道。
“全包?你是说真的?”孙老板又惊又喜。惊的是居然会有人愿意买这么多滞销货,喜的是这生意要是真成了的话,他再也不用为这些东西头疼了。
“大兄弟,你闺女说的话做数吗?”孙老板接连三天接触赵永忠父女,虽然知道不管这小姑娘说什么,她爹都不会反对,可这做买卖是大事儿,小姑娘说的话能算数吗?
“这……”赵永忠犹豫不决。先前小闺女还说每天四副猪下水不一定卖得掉,现在再弄这么多猪头、猪蹄回去,要是卖不掉可咋办呀!
“爹,你要信我!”赵四娘目光坚定地看着赵永忠说道。
“我闺女说的话当然做数!”赵永忠斩钉截铁地说道。自家闺女的本事,他信!
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