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    “我认为辛巴最大的成功是在快手几大家族的复杂斗争里，演活了师父和儿子两个经典角色！”

    丁薇认真道：“快手发展初期，网红想要获得和稳住地位必须抱团。头部主播大多采取师徒制，及时发展一批徒弟，以家族形态行走江湖。”

    “说白了就是公会，只不过家族这种说法更具人情味和江湖气而已。”

    喝口咖啡，继续道：“佑家军、牌家军、散打家族、辛巴818号称四大家族，旗下几乎占据半壁江山，其中辛巴818又有着吊打其他家族的实力。”

    “去年年底才收了第一个女徒弟，就是这个蛋蛋，第一次出镜粉丝暴涨三十万，成为818家族热捧的团宠大师姐。”

    沈锋看看照片，瘦不拉几的网红脸，有什么好的？

    “辛巴经常现身徒弟直播间，毫不掩饰地表达自己的赞美和不满，成功树立起慈父严师的形象。而每当师父管教蛋蛋，总有818粉丝弹幕护短。一来二去，主播追求的家族凝聚力，也就有了。”

    “自出道人设就是农民的儿子，主打白手起家的土豪设定，给足了粉丝代入感和信任感。”

    “卖货时经常假模假样为粉丝福利和供应商争个面红耳赤，各种吐槽同行，甚至跪地乞求厂家别卖垃圾货……”

    “醉酒时分，数次痛哭喊话离不开粉丝，把老铁感动的稀里哗啦！”

    沈锋一撇嘴，用不用这么浮夸？

    “对，他就是快手第一影帝！”丁薇吐槽道：“演技要多假有多假，可粉丝就吃这套有什么办法？”

    “不得不说辛巴的过人之处不是单纯推广品牌，或赚取佣金和坑位费。而是卖贴牌产品，产销一条龙，类似网易严选，打造自己的供应链。”

    “主打高性价比，涵盖日用、洗护、服装等品类，满足电商直播里低客单价市场。现在更是频繁合作华为荣耀、美的、迪奥等知名品牌，通过提升直播间调性来吸引更多新客。”

    “您看蛋蛋最新一场直播卖防臭椰子鞋和束腰芭比裤两款自家新品，几十块的束腰芭比裤上线秒出数万条。”

    沈锋点点头，这家伙看来并不满足于老王卖瓜，而是想做整个主播圈的供应链。说白了想借助自身影响力去整合货源，充当中间商给主播供货。

    从去年开始市面已经出现很多负责对接商家和主播的团队，在源头工厂进行初步筛选，再打包提供给调性相符的主播带货。

    如此下来，主播节省大量选品时间，而工厂又避免开店、占坑等麻烦流程，也算是解决产业链的一个痛点。

    愿景挺美好，快手大主播的粉丝实力也确实不容小觑，但如果真以为快手离不开所谓头部？

    还是洗洗睡吧！
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