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    而这还是在没算设备损耗，装修，以及装修维护费用的基础上。况且咱们都是开网吧的也清楚，也就周六周日，过节放假人才有可能达到爆满。平时我们上座率基本也就维持在一半，加上通宵价格低的影响，平均每台电脑平均有效营业也到不了十小时。

    所以苏澈只要不上调价格，就肯定是死路一条。”

    说了一大堆，说的王东口干舌燥，他拿起杯一个仰头，陪酒下肚，脸色微醺。

    邹建国若有所思的说道：“电费是根据电脑营业时间算的，电脑不营业，电费也会跟着下降。但他设备成本和装修成本是不变的，人工成本也是固定的。如果是现在这种淡季，他甚至是要赔钱的。

    除非他价格上调才能勉强维持，可上调价格的话，还会导致顾客流逝，生意变得更差，这是一个恶性循环………但我总觉得哪里不对啊。

    这账谁都能算明白，苏澈也当过网管，不太可能不清楚吧。”

    周洋嗤之以鼻，喝了口啤酒，说道：“他能懂什么？要是当了网管就会开网吧，是不是当厨师的就都会开饭店了？这根本就是没关系的事情。苏澈当网管就收个钱，除了电脑厉害一点别的根本都不懂，他都不会做生意的。

    我看啊，他就是想着自己网吧豪华，装修好配置高，所以觉得就算自己定价高，客人也会去上网。

    他根本没想过，客人上网计较的不只是配置，性价比才是最重要的。

    在我们网吧也能玩的游戏，干嘛非要去他的网吧花更高的价钱玩？顾客都是以混混，学生，无业游民为主。网费涨五毛钱都能把他们压死，别说涨一块了。他们用来上网的钱都是从牙缝里挤出来的，精贵着呢，哪能乱花。”

    “你说的也有道理。”吴强问道：“可是万一，苏澈真的把价格定在一块五，我们不就彻底玩完了么？”

    “所以我才找你们来啊。”王东说：“咱们也不能光等着苏澈自己赔钱关门，我们也要做一些准备，比如网吧扩建。

    我们在装修方面肯定是比不过苏澈了，但也不能像现在这样继续破下去，至少不能差距太大。设备更新成本太高，我们暂时用不考虑，不过机器数量肯定要增加，要给顾客一种我们网吧整体升级的感觉。

    而且这样还能容纳更多的顾客，进一步压缩苏澈的客流。

    我们的顾客很多都是老顾客，说是没有习惯，其实也会有的。只要我们自己能把客人留住，苏澈就掀不起什么风浪。”

    邹建国摇了摇头，说道：“光这样也不行，我们再怎么升级也升级不到苏澈那种程度，差距肯定会有。说到底，我们还是要打价格战。

    既然我们不能直接降网费，那我们可以从会员上优惠啊。普通顾客上网一小时一块五，办会员的话，我们可以十块起步，充十块送两块。或者赠送饮料零食之类的，只要让顾客把会员办了，人就留住了。”

    “对啊。”吴强恍然大悟：“我们还可以设置充值升级，充的越多送的越多。只要我们赶在苏澈网吧开业之前让顾客把会员都办了，一切问题就都解决了。

    那些人钱都花了，总不能放着会员不用去苏澈那边吧？而且会员这东西，充着充着就习惯了，到时候想走都难。”

    “这方法要真这么好，你们怎么不早用？”周洋问道。
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