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    要做到这一点，就必须依靠过硬的产品质量和明显的卖点儿，让经销商满意利润，让养殖场真正看到效果，看到与其他饲料明显不一样的地方......”

    左道平把质胜系列饲料的特点简单地讲了一番，表示各位不要像以前那样东一下、西一下，这儿有几个经销商，百里之外又有一些关系户，搞得无论是市场开发还是客情维护都是大费周折，而是要稳扎稳打由点到线、由线到面，所过之处都有质胜饲料的经销商和养殖场，一步步向四周推进。

    同时，要把以前那些用来请经销商和养殖户吃饭喝酒、洗澡找小姐瓢昌乱搞的钱用到猪身上，也就是每到一地找到真正愿意把养殖场搞好的人家，可以免费试料直到看出明显的效果，然后让他作为代言人和榜样，下面的业务就容易开展了......

    “总经理讲得对，现实情况确实就是这个样子，做饲料的本来应该把主要精力放在猪身上，但实际上反而放到了人情公关方面，搞得陪吃陪喝陪玩一通好不容易建立了合作关系，中间一不小心出点儿质量问题马上前功尽弃！”

    “对对对，就是这样，其实真正要做好饲料行业，还是要让猪说话，让养殖场真正地看到效果、收到效益，人家才愿意长久地用，经销商才愿意接牌子卖......”

    那些经常在外跑市场、了解第一线实际状况的业务员们听了左道平的话以后纷纷表示赞同这个大方向的改变。

    接下来，左道平又告诉大家说，其实百虹公司以前的那些经销商和养殖户们并不是很是在意饲料是不是有添加激素抗生素重金属等违禁物品，对他们来说只要猪长得快、体型好、能赚钱就行，所以质胜饲料出来以后，各位完全可以还去找他们，明确告诉他们说，质胜公司的饲料可以与任何一家名牌大公司的饲料比效果。

    “说到这个问题其实我是很惭愧的，这几天也一直在反省那件事，因为当初我跟着友华也替百虹公司开发了不少养殖场和经销商，让他们用上了那些对人有害的东西，虽然他们不在乎，但我确实是内心有愧；

    所以我打算饲料一投产马上就送到sgs进行公证检测，各位下去开拓市场的时候除了带着宣传单页以外，还可以带着sgs检测报告的复印件和产品质量承诺书，向以前的那些经销商和养殖场明确表示如果产品有安全方面的问题，由公司承担全部责任与损失，也算是多少还点儿良心债！”

    左道平与那些业务骨干们畅谈了一下自己的计划，告诉他们说，只要各位努力工作好好干，将来的大区经理和销售总监就一定在各位中产生，现在已经可以和以前有来往的经销商接触联系了，十天之内公司一定会正式量产，到时候我会用过硬的产品质量让各位的信心与薪水直线增长......

    在接下来的几天时间里，还在上学的左道平做了一件相当反常而无奈的事情，就是让李友华进行初选，自己白天在学校上课晚上才能赶到公司亲自复试前来应聘的业务员，搞得几个过了第一关的女应聘者一听说公司总经理居然要在晚上跟她进行“面试”，吓得她们一下子就想歪了。

    当然，男业务员们倒也无所谓，看在招聘广告上那优渥的薪资待遇面子上还是毫不迟疑地晚上前来接受总经理的复试决定。

    不过，夜路走多了终会遇鬼啊，有一次左道平确确实实吓了一大跳。

    那天左道平在学校食堂吃过晚饭打车匆匆赶到公司的时候，发现有一位很有几分姿色的年轻女性前来面试。

    那女子见面试的地方居然安排在开门开窗、灯火通明会议室，竟然抛了个媚眼儿很是惊讶地发嗲一通，问左道平怎么在这个地方“面试”呀？总经理你还有这个癖好，至少也应该在你办公室才行，万一被人家看到了多不好呀等等，吓得左道平愣了一下明白来者不是良人，赶快非常狼狈地逃了出去，慌张得把椅子都给带翻了。
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