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    啤酒行业是全球化市场竞争程度最高的行业之一。

    施特劳斯被贝壳总部派到中国，其中最重要的一个原因就是，他善于开拓新兴市场。

    自从一九九三年与金钥匙合资以来，合资虽然不尽顺利，可是他对中国市场也有了自己的见解。

    今天下午，他要亲自会见北京市场的经销商，在这片腥风血雨的市场上，亲自给他们打气，并发动他的夏季战役。

    凭心而论，贝壳也是全球啤酒巨头之一，并且，是一个财大气粗的角色。

    施特劳斯不惜投入重兵和金钱，高举高打，走中高端路线，并适时启用促销风暴，实现他“打败一个企业，占领一个行业”的目标。

    见识了德国人为北京经销商配备的啤酒专用运输车后，经销商们都很兴奋，见到贝壳培训出来的贝壳小姐，经销商又一次集体心动。

    当见到会议室里摆放的全新的冰箱，经销商们彻底傻眼了。

    在北京市场上，大家除了降价，当然也会送出一些比如酒启子、酒杯子之类的东西，大家都送，这些东西就没了意义。

    现在，贝壳不送酒启子，酒杯子了，改送冰箱了。

    “还是德国人，财大气粗！”一个经销商就忍不住夸奖了，“施特劳斯先生，冰箱有多少台？”

    多少台？

    施特劳斯就笑了，“没有数量，对，没有数量，我的意思，只要是任何一家中高档饭店和酒店，经销我们的贝壳啤酒，我们都会送一台冰箱。”

    啊！

    会议室里立马响成了一片，大手笔，绝对的大手笔！

    “施特劳斯先生，这得多少钱？”一个经销商的声音都颤抖了，这个样子，不要他们这些经销商做什么，那些酒店饭店也会发疯似地兜售贝壳啤酒。

    要知道，多少酒启子和酒杯子，才能抵得上一台冰箱的价值！
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