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    “这两年时间里?    秦啤投入了2个多亿资金?    这笔钱原本可以用来兴建10万吨的啤酒厂，现在却只扩大了4万吨的产量。不仅没有赚到钱?    反而亏进去6000多万。”

    “但是这并不能阻我们之所以选择并购这条路?    这跟行业属性有很大关系。”彭高义看到有的常委脸上的表情，马上解释道?    “啤酒的二氧化碳浓度高，酒精又能够溶解多种有机物?    而玻璃瓶作为无机物耐压、不易变形?    最适宜储存啤酒。但是玻璃瓶重，加上回瓶问题，运输成本极高。所以要是把秦湾生产的啤酒，运到中国其他地区?    价格会高的离谱……”

    “我们明白?    ”市长郭鹏插了一句话，“所以，必须走并购的道路，但是并购的对象要慎重。”市高官于国声也点点头，他却不说话?    示意彭高义继续讲下去。

    “对，秦啤现在有能力也有资金进行并购?    重要的是要选好并购对象，不能再出现扬州和西安的例子……”

    “啤酒的生产原料和工艺并不复杂?    水、麦芽、啤酒花是基础原料，麦芽制造、糖化、发酵、灌装是主要步骤。在消费升级趋势出现前?    中国啤酒企业生产的几乎都是源自美国的工业啤酒。所谓工业啤酒?    就是为了最低成本、最大化生产?    在基础原料中加入廉价谷物（如大米）以及糖浆等添加剂生产而成的啤酒。”

    彭高义侃侃而谈，“相当长时间内，啤酒行业的竞争壁垒都集中于规模和渠道，而非产品和品牌。现在，我们在市场份额上已经失去主动权，必须采用大并购大兼并的形式，奋起直追，夺回属于我们的市场……”

    会议开得顺利，似乎并购对于财大气粗的秦啤来说，已已成了一个必然的选择。

    “那现在市场是一个什么样的态势？”于国声书记又插话道。

    彭高义看看李国荣，李国荣不易察觉地丢过去一个鼓励的眼神，“现在的市场，我用一句话概括，那就是前有狼，后有虎，中间一群小老鼠”。

    “噢，你说说。”不止于国声书记，连一众常委的好奇心也提了起来。

    彭高义笑了，“这狼即是指国外啤酒巨头，虎呢，是以燕山啤酒为首的国内啤酒大户，小老鼠，顾名思义，则是山海省内的中小啤酒企业。”他看看于国声和郭鹏，两位党政一把手也都在凝视他，“基于以上分析，我和老李给出的解决方案是‘放下狼，松开虎，回家先抓小老鼠’，即攘外必先安内，我们要大肆并购省内中小啤酒厂，对于不肯束手就擒的小老鼠，秦啤将进行降维打击，用大品牌进攻低价位市场……”
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