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    韩冬接着说道：“凡哥你不信可以问爷爷奶奶，他们可是去开过会，帝都来的专家，我特地请专家给二老看的，二老很需要保健品的。”

    二老果然点头，爷爷更是开口说道：“那专家没架子，很好说话，买了299的药，助眠的。临走时还送了300多块钱的东西，有洋酒，有大枣，还有东北大米，鸡蛋。”

    “是啊，药效也很好，自从吃了以后，我夜里睡得安稳多了，你爷爷也是。”奶奶附和道。

    王凡明白，这是保健品行业典型的推销方式。

    找一个会忽悠的人，冒充帝都专家，最好是帝都口音重的，比较真。

    然后以专家义诊，或者免费讲座的形式，吸引中老年人去“开会”，其实就是洗脑！

    当然为了吸引更多客户，销售人员在通知时，会特地强调去领鸡蛋等礼品。

    那个时代过来的人，总是勤俭，或说爱贪小便宜。保健品公司正是利用了这一心理。

    而为了发展潜力用户，吸引老人买更贵的套餐，往往会推出299的低价套餐。更是送出300来块钱的东西，吸引老人购买体验。

    体验过后，享受到保健品的好处，老人会彻底信服该公司的产品，因此会不断地参加他们的会，进行更多的消费，购买更贵的产品。

    保健品公司也会推出其他优惠，例如消费一万五，海南三日游等措施，刺激消费。

    当然关系营销更是重要，每个业务员都会有自己的客户群体，每隔几天都要上门拜访，维护关系。

    去的时候更会带上一点小礼物，诸如鸡蛋，水果等等。

    表面上是关心客户的健康，以及服用进展，其实是继续洗脑，巩固关系，为了让客户下一次大出血做准备。

    毕竟当下保健品暴利，各种规模不一的竞争对手涌现。连带着对优质客户的争夺，都异常激烈。

    否则韩冬的公司也不会舍近求远，去开发乡下市场。

    “韩冬，你爷爷、奶奶有没有服用？”见韩冬还执迷不悟，王凡很是直接地问道。

    韩冬一时语塞，再宰熟也不能宰自己的亲爷爷、亲奶奶啊。而且即便宰了，能让他们付钱？

    做保健品的，自然了解内情，因此更不会给自己的亲人服用。

    即便是要买给他们，也会经过专业的检查，对症下药，确定相应的套餐，然后从专业的渠道购买，甚至海外代购。
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