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    “鸡脯肉串成鸡肉串，一串一块钱不贵吧”

    “鸡爪两个卖一块钱不贵吧”

    “一个鸡腿卖五块不贵吗？”

    “腌制好的鸡架两块钱一个不贵吗？”

    乔志国给大家算一笔账。食品厂的优势是什么？优势就是可以最大程度的利用食材。

    一只鸡分割来卖，从内到外，从鸡头到鸡肠子，甚至连鸡毛都能卖钱。这样分割后，利润一下子就上来了。

    一只鸡，如果整只鸡卖能卖十块钱的话，那分割好以后最少能卖二十块。

    再看看人生一串，分的更细，把鸡脯肉都切成一小块一小块的，弄成鸡肉串卖。

    连鸡架，鸡皮，鸡胗都能变成串，满足不同人的胃口。这才是人生一串的真谛，别管什么，烤就是了。

    除了这个优势外，还有就是志国食品厂把利润点控制的非常低。厂家追求薄利，把利润让给加盟商。这样以来商品价格虽然便宜，但对加盟商来说利润点却不低。

    “志国食品厂的产品净利润在百分之三左右。这在食品加工行业应该是非常低的。这样做目的很简单，让利给消费者，让利给加盟商。有的人说老头你真傻，人生一串这么大名气，你产品卖贵点也有很多人买啊。还有加盟商，看看人家其他品牌每年还有品牌使用费，你什么都不要，你傻不傻？”

    乔志国对着镜头模仿其他人的语气，逗得大家都很欢乐。

    “其实对于这一点，我还真有话要说。确实，我可以提升利润率，可以要管理费。但是孩子们，你们想一想。如果我那样做，我能做多久？食品加工产业不是什么高科技产业，包括餐饮行业也一样。除了味道，服务之外，最重要的还是性价比。”

    “性价比高了，销量就多了，销量就多了，利润就来了。同样的产品，我卖100件可能还没人家卖10件赚得多，但是我长久啊。我的企业可以活下来，可以养活更多的员工，可以一点点的壮大。”

    “你看看这些年，有很多红极一时的企业，最后慢慢就倒闭破产了。为啥，老板太贪心。不满足，想赚更多。”

    “钱这个东西，适量即可。有些资本家说自己资产几百亿几千亿甚至几万亿，有啥用啊，你自己能花多少？用金钱的多少去衡量自己是否强大的人，其实内心是很虚的。除了钱，没别的东西了。”

    乔志国唠叨起来，乔志国的经营理念就是薄利多销。只要不赔钱就可以，少赚点，让企业活得长久一点，这是乔志国上辈子学来的。

    相同的产品，比质量一点不差，比价格人生一串占优势，这样的产品凭什么不好卖啊。至于竞争，人生一串也不怕竞争，除非对手烧钱打价格战，否则人生一串就立于不败之地。

    看似赚的少，但未来伴随着加盟店的数量增加，出货量的增加，整个销售量上去以后，利润就会变得很可观了。
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