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    贴完之后，唐光明就进了店里，坐在沙发上和顾客聊起天气，聊起了最近的国际大气候国内小气候，聊起本地的八卦新闻。

    我们的小唐同学本是个文艺青年，每日手不释卷，知识结果很杂，不缺谈资。而他口才也算不错，顿时和那男人聊得热络。

    那男人的头发已经剪好，要开始冲洗。

    周惠按照以前在理发店当学徒的套路问那个顾客：“你要用什么洗发水，是一般的还是去屑或者柔顺发质的？”

    原来，本市的理发三十块一次不过是开始。理发店为了追求利润最大化，都会引诱顾客增加其他消费。比如用昂贵的洗发水，用其他说不清道不明的药水什么的。

    那男人听周惠这么一问，身体一僵，心道：该来的还是会来。

    唐光明如何不明白他的心思，笑道：“这位师傅你别多心，各人的发质不同，使用的洗头水也也有不一样的讲究。放心好了，我加钱的，依旧是十块。我看你的头皮有点多，要不用个去屑的。”

    顾客喜道：“那就用去屑的。”

    唐光明又给周惠递过去一个眼色。

    周惠还能说什么呢，就默默地换了洗发水。

    洗好，用毛巾擦干脑袋。那顾客拿出手机扫码付了十块钱，心中还是不塌实，补充一句：“二位老板，钱我付过了，可以走了吗？”

    唐光明笑道：“你如果舍不得走就坐下来聊天，我给你倒杯水。”

    顾客也笑了：“我还有事，老板，你们做生意还真实诚。十块钱剪个脑壳的店儿现在全县城怕只有你们一家。其他地方都是三十块，贵不说，关键是心累。你坐下去，理发师还没有动剪子就开始琢磨你，让你用他们的药水药膏，让你办卡。特别是办卡，不存个几千块你自己都觉得不好意思。可办了卡又怎么样，你今天交了几千块，保不准明天人家就把门一关，卷款逃了，你又找谁喊冤去？”

    “我可是上过当的，现在去其他店理发，药水和所谓的高档洗发水一概不用，反正你就把我的脑壳剪了就是，别跟我玩虚的。”

    听他说到这里，唐光明道：“我们正经小本生意，可不敢剪人脑壳。人头不是韭菜，剪了可长不出来。”

    那顾客哈哈大笑起来，就连周惠也忍俊不禁。

    顾客道：“我每个月理发两次，每次都要和理发店的托尼老师斗智斗勇，心实在太累了。还是你们这里好，十块一个脑壳，剪完用毛巾把头一擦，交钱走人，清清爽爽，舒服。没啥说的，以后我理发都到你们这里来。”

    正说着话，又有一个老头钻进来，东张西望。

    刚理完发的那顾客喝道：“别看了，没乱七八糟的东西，就是专业剃平头，十块钱一次，剪完走人，你剪不剪？”

    那老头：“这就好，这就好，我就是想剃个光头。刚才去了一家美容院，人家直接让我办卡，说是起步价三百，把我给吓得。我看这店挺破烂，不吓人，估计不是黑店，就进来看。”

    店面破烂倒成了一种优势，真是叫人哭笑不得。

    先前那男人不耐烦了，一把拉过来头把人家按到位置上。然后笑着对唐光明说，你这位哥子人不错，我没事就过来找你耍。

    有生意上门，周惠没办法和唐光明说话，又忙碌开了。


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