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    “阿嚏~~~”

    不会是昨天晚上吹风感冒了吧？

    许嘉揉了揉鼻子，晃悠在公交车上，看着形形色色的乘客，莫名又回想起之前在总部里发生的那一幕。

    那是个约莫30来岁的男人，在人来人往的大厅里哭得涕泪俱下，几近崩溃。

    许嘉在好奇心驱使下，找交易中心的人问了问，才得知事情的原委……

    原来那个男人跟房东签订正式合同之后，就按照正常流程去银行申请购房贷款。

    然而尴尬的事情发生了，他从小家里条件不好，大学也是靠助学贷款上完的。

    因为当时太年轻也太拮据了，导致助学贷款有十几次逾期还款，却又不懂这意味着什么。

    直到现在要买房子准备结婚才发现，虽然助学贷款早就结清了，可是逾期记录却保留了下来。

    贷款申请自然是被毫不留情的打了回来，只不过这一来一回就浪费了将近一个月的时间。

    尽管万墅公司帮他联系过其他银行之后，找到了可以为他办理贷款的另一家银行，只需要他跟房东配合改一次合同就行了。

    但是房东却以此为由，不仅拒绝配合改合同，还没收了他的10万块钱定金。

    房东这么做的出发点很简单——时隔一个月，期间政府宣布了新的地铁线路规划，房东的房子变成了地铁房，要涨价。

    同时…在合同补充协议上还有一个条款，内容是：买方承诺个人征信良好，无债务等影响购房按揭审批的因素。

    有了这个理由，正感叹着自己卖亏了的房东当然不会放过机会，立刻咬死了客户违约的立场！

    房子没买成，辛辛苦苦存下的10万块也打了水漂，所以那个男人才会丝毫不顾颜面的当众大哭起来~

    ……

    许嘉很清楚，其实这一切都是可以避免的，只要经纪人在签正式合同之前，提醒客户去查一次征信就行了。

    征信良好则无需担心，就算征信不好，也有很多变通的办法。

    可偏偏就是这么一个简单的小细节，却往往被很多人所忽视。

    这件事让许嘉有点明白过来，为什么培训的时候讲师说，成交才是责任的开始。
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