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    中国商用互联网发展时间，比起西方其实并没有落后多久，可是用户的付费观念和西方还是有很大差别的，免费、共享的观念深入人心。

    事实上，这是东西方对于‘服务’价值的态度不同。

    东方人更习惯为‘货物’买单，因为这是实实在在能看得见的，比如去餐厅吃饭，一道菜明码标价，这没问题，可是给服务员小费，大部分人还都不习惯。当然，这也是因为东方的服务员不靠小费生活，不像西方，小费是服务人员收入的重要部分。

    孰因孰果，不好说，但是有一点是肯定的，在东方，尤其是中国，目前网名普遍把互联网平台视为一种‘服务’，而不是‘产品’，在互联网上听歌、看电影，花钱尚且有一定的接受难度，何况是仅仅使用了网站就要给钱？

    “我承认目前中国互联网没有培养出付费的习惯。”

    惠特曼点点头：“但是一切都有过程，最初的时候，西方人也不愿意为互联网付费，中国是个庞大的市场，我们要做的，或者说所谓的开拓，目标之一，不就是培养出付费群体吗？如果没有人付费，怎么赢利？没有赢利，企业怎么维持下去？”

    陆岳涛心想那你是没见过未来十年互联网，和未来二十年以互联网为工具的团购、快递、单车等等物联网是怎么发展的。

    的确，就是在烧钱，足够大的市场，就能编出足够吸引人的故事，未来会有足够的回报，吸引着足够多的资本，投入足够多的的钱。

    你家有草原，就不怕没野马。

    当然，现在这些话不可能去和惠特曼说，没有先知打底，这些话没有什么说服力，何况是对于一家已经习惯了收费，并且获得了巨大成功的企业。

    “您说得对，但需要时间。”陆岳涛淡淡的说：“培养出中国网民的付费习惯，是一个漫长的过程，需要一年?三年？还是五年十年？您觉得，您的竞争对手，会给您这些时间嘛？”

    “我不相信哪家企业可以不盈利。”惠特曼说。

    “盈利和收费未必是一致的，不收费，未必就不盈利。”陆岳涛笑了笑：“不瞒您说，我投资的金东商场，目前就是免费，而且未来也会免费。我想，您总不至于认为我会自己害自己吧。”

    “我并不是说你在害ebay。”惠特曼摇摇头说：“但是你的观点我暂时没有办法完全认同。”

    说起金东，惠特曼心念也是一动。

    理论上来说，金东和ebay也是竞争对手。

    当然，这只是一个理论上的竞争对手。

    目前的金东，体量太小，完全不能和ebay相提并论；另外，金东走的是‘专业’的路线，目前主要做电子产品领域，这一类专业领域很强的公司，根据经验，可以取得一定市场份额，并且牢牢掌握这部分用户，但成就终究是有限的。

    事实上，需要这样的互补，才能把整个市场的‘蛋糕’做大。

    “所以我说，我能为您提供的建议，可能不会太多，因为您不会接受我的最重要的建议。”陆岳涛说。

    “阿里巴巴是收费的，你觉得，未来淘宝会采用什么样的模式？”惠特曼忽然问。

    “不需要我觉得，也不需要再到未来去证明。淘宝已经上线，现在他们就在做免费。”陆岳涛说。

    惠特曼沉默了起来，似乎脑中正在进行着激烈的斗争，或者权衡。
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