第(2/3)页

    刘岩心里很生气，可他知道这是生意场，每个公司都有自己的规矩和风格，他只有遵从人家的规矩。

    而且刘岩从来不想利用自己的身份去谋求特权，大家平等对待就好。

    回来之后，刘岩有些闷闷不乐，他打电话给白少述说了此事，白少安慰了他，告诉他，这家公司的老板仗着有长期客户，就吃老本，对新客户百般刁难，这在业内是众所周知的，白少只是没想到，竟然对刘岩也这样，只能说这个老板目光太短浅了。

    刘岩又来到了他选定的第二家公司，这家健身器材公司比那家的规模要小一些，刘岩去了以后，老板亲自接待，并立刻认出了刘岩。

    “您，您是刘岩先生？”老板握着刘岩的手，惊讶万分。

    “是我，您好。”刘岩微笑着答道。

    “欢迎欢迎，刘先生，我姓万，真是蓬荜生辉啊！”万总把刘岩迎进了他的办公室。

    可能是公司规模不大的缘故，万总的办公室也很小，而且墙角还摆着一些零部件，看得出来，这位万总是技术出身，对生产线的情况可以做到随时了解。

    “万总，我想订制一种测试力量的健身设备，暂时需要两台，不知道能不能订做？”刘岩坐下之后，开门见山的提出了自己的要求，有了上次的经验，他不想浪费时间，行就行，不行就走人了。

    没想到，这位万总一口就答应下来，爽朗的说道：“没问题，您把要求写下来，我们一定照做，而且不赚你的钱，给个成本价就好！”

    刘岩一听，很感动，但连连摆手：“这不好，万总，在商言商，您给其他家是什么价钱，我照付就是！只要质量合格，贵一点没关系的！”

    “刘先生，这就不对了，您可是民族英雄，在擂台上打败了倭国鬼子，为咱们华夏百姓争了气，是我的偶像，我怎么能赚您的钱呢！”万总的态度也很坚决。

    刘岩心里慨叹，这人和人之间的差距真的大，这家公司的经营状况并不好，因为起步晚，没有长期大客户，但万总对质量严格要求，尤其是售后服务，非常周到，在业界口碑很好。

    虽然口碑好，可是万总性格耿直，不会拉关系，所以产品销路并不好，公司也在苦苦维持。

    即使这样，他却没有因为刘岩的到来，狠狠的宰一笔，而是以成本价卖出，可见，这个万总是一个认真做事的厚道人。

    刘岩是不会让老实人吃亏的，他当即拍板，和万总签下了合同，以每台八万的价格，买下了两台设备，而设备的成本价是每台五点六万。

    尽管万总百般拒绝，可刘岩还是坚决以这个价格签订，因为市场价差不多就要七万了，何况他这个还是订制的。

    签好了合同，刘岩并没有马上离开，而是和万总聊了起来。

    “万总，你公司的产品质量口碑很不错，为什么销量上不去呢？”刘岩见万总是个实在人，就想和他聊些心里话。

    万总叹了口气，说道：“生意难做啊，健身器材这行竞争很激烈的，我是从小地方来的，没有什么人脉，所以这几年都是零敲碎打，大单子不多，长久客户更是寥寥无几。”
    第(2/3)页