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    运营其实是一件很好玩的事情，很多活动的背后都有很多的细节是用户压根没有注意到的，比如支付宝的集五福活动，屁颠屁颠搞了一个月最后就拿到1.88元，但是为什么大家还是玩的很开心，也不会因为只收到1.88元就真的不开心，为什么呢？

    因为你开奖的时候是你在吃年夜饭的时候，是绝大部分华夏人一年中最洒脱的时候。

    哎呀，1.88也挺好，讨个彩头嘛，本来也没指望多少钱，来来来继续喝酒！

    你所有的负面情绪会被过年的喜庆瞬间冲淡。

    但无论一个活动的背后有多少细节，做运营的大前提一定是目的逆推，先确定活动目的，再确定活动方案，刚入行的运营最多犯的错就是我觉得这样的活动一定很有意思，基本上这个思维逻辑就已经把接下来要做的活动废掉了。

    而淘宝现在的目的是什么，很显然就是两点，第一是拉新，需要更多的新用户，第二是活跃度，要让这些注册了的用户买东西，不买东西光注册也没啥用。

    所以整个瓜分一亿的活动首先就玩了又一个后世玩烂了的套路，好友助力。拉的好友越多，红包越大。

    然后就是消费连环套，培养用户的消费习惯，用户购买东西之后，会继续得到红包而且红包更大，而且红包门槛很低，基本上就是2010，5030，至少对半减免，所以对用户来说是很友善的，这红包也很实在，大家会觉得不买就亏了。

    最后还有一点，活动时间拉长，这也是做活动很重要的一个事情，后世大家也注意到，越老越多的活动动不动就是一个月，为什么，这也是细节，因为活动持续时间越久，能一直玩下去的用户，未来就越可能成为忠实用户。

    虽然用户都喜欢简单粗暴的活动，最好直接给我送钱，但站在企业的角度肯定不会这么想。

    员工在忙，马老板也没闲着，安排完工作后的第二天马老板就驱车前往了桐庐。

    2005年是华夏快递业非常特殊的一年，一方面是2003年开始的小件模式爆发，另一方面经历了十多年的快递行业大战，终于在桐庐帮的疯狂厮杀下收尾。

    国内不仅各路民营快递倒闭，桐庐帮原本1000多家快递公司到2005年最终斗的只剩下十几家。

    马沄在评论桐庐帮的时候说道，“桐庐帮的快递人员把爸爸妈妈二姨等都拉出来做快递，这是了不起的企业家创业精神。”

    而也就是在2005年，圆通找到了淘宝谈合作，当时全国快件，ems收22块，四通一达收18块，圆通跟淘宝合作只收8块。

    圆通跟淘宝的合约一下子震惊了整个桐庐帮，也改变了圆通的命运，等到2007年之后，其他快递公司陆续开始跟淘宝合作，同时，华夏快递的价格也就这么压下来了。

    当然，这是曾经那一世的情况，这一世的情况就不太一样了，毕竟曾经那一世淘宝被ebay打压的同在杭城的桐庐帮快递老板们很多都不知道有这么一家公司，就算知道也不当回事。

    但是这一世不一样了，没有了ebay的打压，淘宝的发展比上一世更好，再加上最近跟大风集团的合作闹的沸沸扬扬，快递业的老板们也都知道这个事情。

    于是，马老板来到了桐庐。

    也许是命运的安排，马沄第一个见的就是圆通的余渭蛟，“余老板，未来电商必然会大范围取代传统渠道，我们华夏十多亿的人口，这个市场潜力你自己可以好好算一算。”

    “马总，你说的这个电商啊，见不到人见不到货的，我觉得电商最多就是一个传统渠道的补充吧，取代传统渠道，这话未免说的太大了。”
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