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    11月1日，孟谦带着丁明远和何雅婷来到燕京电信总部，其实这个年代不管是移动，联通还是电信等通讯商，每个省都是有高度的自我管理权的，甚至省和省之间都有竞争，所以大部分企业都是跟各自身份内的移动电信联通打交道，很少会直接跟总部接触的。

    但不管是联通还是电信，孟谦都是直接找本部，毕竟大风集团总能拿出统筹全局的产品，就像网络加速器这个东西，这不是一个省两个省的事情，这是全国范围内的问题。

    “孟总，这位是电信集团采购部的徐经理，这位是技术部的张经理，这位是市场部的苗经理。”丁明远都认识，就给孟谦做介绍。

    一一握手后，采购部的徐慧热情的让孟谦三人入座，“久仰孟总大名，终于有机会见一面了。”

    “不敢当，做点小生意，担不起什么大名，承蒙徐经理不嫌弃，能让我有机会坐到电信总部，这可是以前做梦都不敢想的事情。”

    “哈哈哈。”徐慧等人笑了笑，整体氛围感觉还不是不错的。

    又彼此客套了几句，徐慧把话题转移到合作上，“孟总啊，其实现在的情况是这样的，我们电信集团从2003年开始会有很大的一个调整和变化，将会涉及到管理，销售，运营，服务等各个方面，所以我们现在急需要一整套先进的商业软件，而目前在国内，我相信大风集团是这个领域最专业的企业之一。”

    这次孟谦倒也不客气，“在商业软件这个领域，我们大风集团是有实力有信心的，只是，徐经理，我能冒昧问一下我们大概的调整方向和调整目的么？”

    徐慧跟其他两人对视了一眼，“我简单跟孟总说一下我们要做调整的原因吧，孟总听完应该就明白了。”

    “洗耳恭听。”

    “我国从1993年开始推动电信改革，其改革的最大目的就是推动电信业的市场化，但说实话，前面的七八年，整个行业的改革混乱而又迟缓，毕竟盘子这么大，大家又早就习惯了被动式管理，从方法到心态的改变都需要时间。

    然而，现在的外部环境已经容不得我们慢慢的去习惯新的节奏了，自从加入WTO后，米国的AT&T，霓虹国的NTT，德国电信等境外电信巨头看到了我们华夏电信业的弱后，一场外部攻势已经蓄势待发。

    所以我们国内的电信业改革越发迫在眉睫，今年新的电信和网通挂牌后，国内已经拥有了电信，移动，联通，网通，吉通，铁通，卫通七家通讯商，而年中我们七家通讯商都已经收到了明确的指示，进一步深化改革，进一步提升市场竞争力，我们不仅要守住自己国内的城池，还要做好进军国际的准备。”

    “我明白了，所以电信集团需要一套真正有利于市场化竞争的商业系统。”

    “是的，不过还有一个细节孟总要清楚，我们是不可能绝对市场化的，我们华夏的整个电信行业始终会有国家的干预，目前来看，干预的主要手段是监督。”

    孟谦快速思考了一下，“这个好办，到时候做一个运营数据的自动处理系统，再给给国家开一个监督系统，这样国家监督也方便，企业也不用花太多时间在汇报上。”
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