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    “我想自己去打听一些东西，摆在面上能让人轻易看到的东西，往往不全面。”

    孟谦自然点头答应，“好，回酒店后我给你安排，不过我有一个要求，你最近的所有行动都要跟我报备，这次的客户可不是公司放弃的客户，对我来说很重要。”

    “当然，我明白，孟总放心。”

    ...

    下飞机后，众人先回酒店休息一下，孟谦联系了萧博识在霓虹国的“眼线”，让他给秦默做翻译。

    孟谦则带着何雅婷来到酒店楼下，一名中年男子已经在楼下等着。

    “孟先生您好。”对方用华文跟孟谦打招呼。

    “石川先生您好。”

    出井毕竟是索尼的董事长，不可能什么事都亲自出面，这个石川是出井这次安排来辅助孟谦的，他是索尼的一名销售总监。

    “孟先生，找个地方说话吧。”

    “好。”

    三人直接在酒店的咖啡厅要了个包厢，石川简单寒暄了一会儿，孟谦开始切入主题，“这次微软甲骨文和IBM都是竞争对手？”

    “是的。”石川保持着一种很霓虹式的商业微笑，“大和房屋工业的这套商业软件做下来，少说三四百万米金，大家自然会都会当回事，更何况还有未来长期的合作关系。”

    “之前电话里你说我们跟他们竞争的胜率非常低？”

    “哎。”石川轻叹了一口气，“商业软件跟工业软件终究还是不一样，工业软件大家现在都在寻求突破，只要有希望大家都愿意多试一试，但商业软件需要直接的结果，大和房屋工业花这么大的价钱去做一套商业软件，自然要找他心目中最好的。

    那么像微软IBM甲骨文这些企业的优势就很明显了，再加上商业软件现在很难谈得上有什么巨大的突破，又是定制的，先不说水平差距，就算水平差不多，大和房屋工业也会在他们这样的企业里挑选一家。

    说的直白一些，大风集团现在在商业软件领域还没奠定自己的口碑和市场，可能确实还没到跟他们竞争的时候。”

    “那你们这边的建议是？”

    “最近我们国内还有好几家企业在找合适的商业软件，不如趁着大家都把精力放在大和房屋工业身上的时候，孟先生去把那几家企业拿下来，商业软件虽然不像工业软件那么需要市场检验，但一定的市场占有率和市场口碑，同样会影响企业的长久发展啊。”

    “所以大和房屋工业这边，我们直接就不去竞争了？”

    “能去当然要去，这毕竟是个锻炼和露脸的机会，就是怎么投入，就看孟先生怎么平衡了，毕竟这么大的订单，先不说后面开发团队能不能接的上，前期的公关就是个劳民伤财的事情。”
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