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    李强有些拘束：“那个，林总，我跟小文我们几个这两天培训，认识了一些其他公司的，也有做业务或者是销售的，跟他们也交流了一下，了解其他公司在业务这一块的一些管理和方法，我总结了一下，林总你看看能不能用。”

    林海顿时就来了兴趣，一直以来他也是在鼓励这些人不断地主动去思考和总结，能主动做到这样的他当然觉得很好。

    “你说说看。”

    李强大着胆子说道：“首先我了解到的其他的公司，在业务的薪资构成方面，一般底薪都不算高，也就都是在东海市够生活这样一个水平，但是，他们的提成点往往比较高。”

    “这是因为，底薪只是基本的生活保障，业务这一块，要有活力和激情，有赚钱的欲望，所以在保障他们的基础生活之后，把提成点调高，就可以促进他们去不断地想办法拉更多的客户和订单。”

    “而且，我了解到的一个比较厉害的业务，他自己比较认可的是公司的阶梯式的提成制度，比如像他们，那十万块钱的业绩，可能提成是两个点，二十万的业绩，提成就是三个点……然后超出部分再有额外的一个奖金之类的。”

    “据说，他们公司就是实行这样的提成制度，是原有的基础上进行改革，就好比是原来的底薪可能是六千块，提成一个点，现在改成是底薪三千块，提成三个点，看起来似乎是工资降了，但是呢实际上一个月下来大家拿到的都更多，因为，订单数量比以前增多了。”

    “以前提成一个点的时候，可能一个月下来每个人做十万块的业绩，那提成变成了三个点，上升到另一个阶梯，提成还会更高，一个人可能做二十万的业绩，拿到的钱当然不一样。而且，公司看起来付出的多，但是实际上订单量和订单额都直接是突飞猛进，因为订单额直接关系到自己的工资，大家都更有干劲。”

    “这相当于是对公司和员工来说，是一个双赢的改变。而且，也能够淘汰掉那些指望底薪混日子的人，谁努力了谁没有，一眼就能够看出来，直接业绩就能够体现出来。同时，拿这样的底薪想混日子也混不下去，很快就要么努力要么走人。”

    李强说着，看了看林海，赶紧又解释道：“林总，我不是上来跟你谈钱，反而我觉得，你给我们的待遇比以前好很多，以前我们根本想都不敢想这个工资。”

    “你对我们好，那相应的我们也要为你考虑，这样公司才能够长久，所以，我听到说这样的制度，我觉得这是对于我们员工和公司来说，都是一个比较好的模式，就大胆跟你提出来。”

    林海沉思着，他觉得李强说的这个制度，的确是不错，比他之前单纯的那种底薪加提成的模式更有激励意义。
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