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    “听说创始人陶石泉从开始让江小白对标的就是主流调和型威士忌，但当消费者发现这种文案宣传的体验并不能被很好满足时，必然会产生不满情绪。”

    “更不用说很多人压根不知道什么叫做小曲清香型。”

    “表现出对口味满意的另一部分人，我认为主要是劝酒文化的受害者，甚至就是女性群体，不得不说曾经的强大文案攻势唤醒她们的潜在需求。”

    “对于这些来说，平衡很重要。并非离不开酒精，而是渴望醉意，希望一个发泄渠道而已。”

    沈锋也认可这种说法，在自己看来喝酒无非六个场景，第一是政务接待，第二商务接待，这两种场景严肃讲究，遵守传统喝酒礼仪。

    第三是公司年会、团建类宴请。第四是家宴，比如结婚、做寿、搬家。

    第五是送礼，最后才是休闲娱乐，特别是朋友聚餐，不确定性大，全凭冲动消费。

    江小白直接放弃前五个，

    全力主打最后一个消费场景。

    很多时候商业战略本质不在于：我要做什么

    而是我不做什么！

    比如今天晚上几个朋友同事去吃火锅，往那一坐，感觉还是得喝点酒，要不没意思。

    这时候如果对六类场景进一步分析，竟然发现前五种几乎与现在年轻人绝缘？

    现在能叫出名字的随随便便一两百，

    三四十能搞定的不是老村长就是劲酒？

    没钱有闲，同时又想用酒精带来刺激的年轻人凭什么不选江小白？

    李南君不知道老板为什么问这些，试探道：“江小白注定做不大，而是白酒产业链太重太长，品牌建立时间太慢，所以……”

    沈锋摆摆手，废话，这还用你说？

    整天号称的低成瘾性简直就是脱裤子放屁。

    因为说句不好听的，世界上任何一家酒企都在想尽办法让用户对自家产品上瘾，结果到最后营收绝大部分还是来自那些反复购买的群体。

    如果江小白不能让人产生复购冲动，未来生意只能越做越小。

    因为白酒作为烈酒，给人带来的刺激是会升级的。

    也许你20岁喜欢喝江小白，但随着年龄酒龄增长，百分百会得不到满足，越喝越没劲。

    最后还是乖乖投入高度酒的怀抱，

    相当于帮别人养媳妇？


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