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    “三生，最近这几件事情，你做的实在是太漂亮，不仅仅让温海商会损失巨大，而且还狠狠地给那些黑心的财团一个教训，我相信以后都没有心怀不轨的人过来给你捣乱了。”林老爷子夸赞道。

    “这还不是您老人家在背后给我指点嘛，如果没有您的话，我这些事情哪能那么顺利。”三生诚恳的说。

    林老爷子笑着摇摇头：“还是你把所有的事情都安排好了，我只不过是找人露一下面而已。”

    三生没有在这个问题上纠缠，虚心请教道：“林爷爷，我有一件事情想不明白，我原本想要花六百亿购买温海商会拥有的地皮，你为什么最初报价一千亿，若他们要是同意了怎么办？”

    “当时他们自己报价两千亿，若我直接报价六百亿，相差太大说不定会引起他们的逆反心理，这件事得恐怕得拖很久了，以目前的形势看一千亿是一个很合理的报价，他们思索之后，最终却会同意，我利用的是商业中的最常用的卖跌心理。”林老爷子细细诉说了起来。

    不管什么行业中，大部分人普遍的心理都是买涨不买跌，若一种东西一直处于涨价的状态，持有者便会停止销售期待进一步涨价给自己带来更多的利润，购买者则害怕继续涨价想要提前购入，这样向左的心理，只会造就这种东西继续涨价。

    若一件东西持续降价，持有者便会急于抛售，购入者则会等价格进一步降下来之后才继续购入，这样便会在短时间内造成供大于求的场面，价格会进一步降低。

    林老爷子跟温海商会的较量中，温海商会作为卖方，若林老爷子最初报价太低，温海商会的人心理落差太大，肯定不会接受这个价格。

    最初林老爷子给出了一个相对合理，他们思考过后才会接受的价格，等他们接受这个价格之后，林老爷子进一步将价格压低，由于第二次谈判的时候，他们已经接受了林老爷子最初的价格，再次降价他们的心理落差就会小很多，虽然难以接受却不会产生逆反心理。

    就这样，原本温海商会不可能接受的巨大落差，被林老爷子分开拆成了一个个小落差，他们一步步降低自己原本的期待。

    最关键的是，林老爷子报价一步步的降低，同时还在温海商会人的心中营造出一种，他们的地皮不断贬值的假象，最后逼的他们方寸大乱急于抛售。
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