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    刘明超每一条都认真的记录在自己的记事本上，等许逸阳说完之后，他思考了片刻，道：“整个工作分为三个部分，首先是开发一款给每个分部使用的客户端；然后是开发一个管理后台，后台直接用网页就可以，不必要再开发客户端了；”

    “第三部分是售后，凡是外包的软件开发，考虑到甲方可能没有技术人员，所以乙方都是要包一定时间售后的，等这两个产品开发完成、测试上线之后，我们负责一年的基础维护，这其中如果出了问题，随时联系我们解决；如果您有新的产品需求需要升级或者二次开发，咱们再根据工作量定价。”

    许逸阳点了点头，说：“需要多长时间能完成？我比较着急。”

    刘明超想了想，道：“加班加点的话，一个多月差不多了。”

    “这么快？！”许逸阳惊讶不已。

    刘明超点点头，表情有些拘谨又尴尬的对许逸阳说：“实不相瞒，我们公司现在比较困难，手里已经没有进行中的项目了，所以如果您愿意跟我们合作，那我们会把所有的精力都用在这个项目上，根据您的需求判断，一个多月应该是够了。”

    说完，对方又有些紧张的问道：“不过许总，保险起见，我们合同上可以按两个月签吗？”

    许逸阳当即答应下来，道：“没问题，在接受范围内。”

    说着，他又问：“价格上呢？”

    刘明超想了想，说：“我直接给您一个最低报价，全套下来，加一年的基础维护，我收您十五万。”

    “十五万？”许逸阳有些不敢置信。

    今天跑的几家公司，报价最高的是三十万，最低的是二十万，没想到刘明超只报了十五万。

    刘明超以为许逸阳嫌贵，急忙说：“您别看这只是一个多月的工作量，但确实得兄弟们拼命，五个一流的程序员，每天每人至少12个小时的工作量才能保证完成，而且这里面还有未来一年的基础维护，您就是找个兼职技术维护，一个月也得一千块。”

    许逸阳微微一笑，心里已经有了大概。

    软件开发，跟买卖实际产品不同，软件开发的成本，基本都在人力、精力上，所以根据个人情况的不同，价格上下浮动很大。

    做个不太恰当的比喻，就像是出力的散工，行情好的时候，可能低于两百块钱一天都不愿意干，但行情不好的时候，可能一百块钱也就抢着干了，要是自己遇到困难、连饭都吃不上的时候，可能管三顿饭别饿着，他也愿意来干。

    刘明超的情况，应该就属于后者。

    在他看来，现在已经到了撑不下去的关键时候，要是再接不到一个项目，可能大家这个团队就散了。

    所以，哪怕是市场价打五折，他也愿意，毕竟这是救命的买卖，已经不能用市场价来衡量。

    这也就意味着，价格还有下探空间。

    不过，许逸阳却不想趁人之危。

    尤其是，他将来还想通过刘明超，去结识一下张晓龙。

    想到这里，许逸阳忽然有了个想法，他开口对刘明超说：“刘总，我也不还价了，咱们就按十五万签合同。”

    刘明超心下一喜，忙道：“许总真是太爽快了！那咱们待会回去，我就准备合约！合约签订之后，您先付30%，项目进度到一半再付30%，等项目上线交付后再付40%。”

    许逸阳摆了摆手：“不用这么麻烦，我直接付全款。”


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