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    柳相对的思路很清晰，他对着父亲侃侃而谈。

    “包装就用我们已经订好版的图案，采用小包装，越精致越好，越不像稻米包装越好，我们要让它像个艺术品，不仅仅是供高端人群消费，而且让它变成一种象征，最高端品种的象征。”

    柳如山听了儿子的建议更加的迷惑，本身米的进货价格就比较贵，如果再加上灌装小包装的成本，价格就更加离谱了，如此的高端，秋田小町的定价要到多少？

    “如果那样做的话，你们的这种稻米就算定价到五常米的价格，利润也没多少啊，这样岂不很不划算？至少五常米已经有了一定的名声，而你要销售的米还声明不显，如果我是消费者，想要买好吃的米，一定是优先考虑长粒香。”

    燕无双插嘴了。

    她有个很好的习惯，就是在聆听别人谈论商业问题的时候总是喜欢带入思考，站在普通消费者和销售者的双重地位上考虑问题，因此说出来的东西总是具有双面性。

    柳如山深以为然，他点点头看向了柳相对，开口问道：“这样操作，是拉低了整袋的金额，可我们如果依照长粒香来定价，肯定没有任何优势。”

    呵呵的一笑，柳相对摇了摇头。

    “谁说我们要依照长粒香来定价？长粒香米的价格跟普通米比虽然很高，可我认为它没有到一个品牌的高度上，我所想象的秋田小町的市场销售定价。应该是我们进货价格的四到五倍，甚至更高，高到有些吓人才好。”

    “什么？”柳如山与燕无双同时发出了惊疑的声音，他么被柳相对的定价策略吓到了。

    “我们在卖理念。卖健康，卖一种地位和选择，这不是单纯靠成本去衡量的，秋田小町上市的定位就是纯高端。”

    柳相对走到茶几旁，拿起燕无双身边放着的杯子咕咚咕咚喝下了她还没有动过的水。抹了抹嘴说道：“因此，我也没准备让所有人都去买，我们的指向人群很准确，就是那些先富起来的人，这种米不可能像我们日常的稻米一样普遍，只能偶尔食之。”

    柳如山盯着儿子看了半天，嘴里不自觉的咽了口吐沫，顿了半天才说道：“相对，你没开玩笑吧，这只是大米啊。不是黄金白银，只能用来吃，不能供起来，你这种价格会吓跑百分之九十五的消费者，而且你也不可能控制别人不去四红进货吧，你这样定价，会被别的销售商笑死的。”

    燕无双也有些惊讶于柳相对的这种说法，在她的印象里，这个男孩绝对不会信口开河，因此就算心里迷惑她也没有开口。她知道柳相对一定会给出一个理由。

    “我们喝的水普通吧，按照一般人的思维去理解，这种东西满世界都是，廉价到一文不值。可据我所知，有一种叫做考娜尼加瑞的纯净水，大瓶装的有5公斤，卖价是2000块左右，美金啊，可它的销量照样惊人。”

    柳相对偏过脸盯着燕无双的胸口看了看。目光肆无忌惮，这个动作让燕无双有些不好意思，她不自然的揉了揉鼻子，用胳膊挡住了柳相对的目光。

    “燕子，你的眼镜呢？”

    柳相对忽然问道。

    “啊？哦，放在皮箱里了。”

    燕无双忽然明白了柳相对的目光是在寻找着自己的眼镜。

    柳相对微微一笑，他没理会燕无双的局促，声音平淡的说道：“爸，咱们配一个普通的墨镜大概多少钱？”

    “10块左右吧。”

    柳如山没明白柳相对为什么忽然提到这个问题，不过还是认真的作出了回答。

    “燕子，告诉我老爸，你买那个破眼镜花了多少钱？”

    燕无双狠狠的瞪了柳相对一眼，很不满意他在自己心爱的眼镜前加的那个形容词，不过她也没有反驳，还是乖乖的说道：“二百六十八。”

    “这就是品牌，这就是有钱人的消费观念，他们认为只有这种价格的东西，才能配的上他们富豪的身份，同理，虽然粮食是一种长期食用的消费品，但一定会有他的特定人群。”

    柳相对努努嘴，“就像燕子，他们只买贵的，不买对的。”

    燕无双面色通红，怎么扯着扯着就扯到了自己的身上，不过她依然没有反驳，只是在思索着这句话所表达的理念。

    不得不承认，柳相对说的有一定道理。

    可明显他的这种理论柳如山是不不认可的，他挥了挥手说道：“那不一样，无论是矿泉水，还是眼镜，都叫奢侈消费品，这些东西跟粮食是两个概念，奢侈消费品是面向全世界销售的，它是一种高端的品牌，代表了一种时尚，你要说大米也能代表一种时尚，那就有些牵强了。”
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