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    “我刚才注意到，您在向我们提出购买要求的时候，特别强调了自己需要的是正宗的波拿巴小甜瓜。您之所以放弃了在巴黎附近的那些厂商，想来也是知道他们生产的那些‘小甜瓜’的问题了。嗯……您可能也知道，我们的儒贝尔将军负伤的事情。另外，就我所知，在普鲁士军队中，那些便宜货也造成了不少的问题。

    另外，您应该也知道，这些东西的运输，对于你们来说也是大问题，你们第一批采购的数字这么小，只怕也是因为你们自己的渠道，难以一次性的运输足够多的东西吧。在这样的情况下，你们如果还要买低端的便宜货，即使从经济学上来说，其实也是不合算的不是吗？”

    正这样说着，那个卫士已经走了回来。手里还端着一个盘子，盘子里放着几枚圆滚滚的小甜瓜。

    “维比茨基先生，请您看，这个是我们的，正宗的‘波拿巴小甜瓜’，这些呢，就是便宜的杂牌小甜瓜。您不用担心，这几个‘小甜瓜’中的装药都已经被取出来了。你可以拿过去细细的看看它们的区别。”

    约瑟夫一边说，一边示意卫士将两个“小甜瓜”端过去给维比茨基品鉴一下。

    维比茨基从托盘上轮流拿起几个“小甜瓜”看了又看。不过从他的神情上来看，他根本看不懂这当中的差别。

    “维比茨基先生，您看正宗的小甜瓜，外边都有深深的刻痕。这些刻痕并不是为了美观，它有两个作用，第一是便于持握，不容易打滑。维比茨基先生您知道，士兵们在战场上的时候，都会特别的紧张，尤其是那些新兵，更是如此。因此他们在战场上也很容易出现各种愚蠢的错误，比如说因为手一滑，就把小甜瓜掉到自己的脚面上了。有了这些刻痕，就不容易出现这样的问题了。”

    约瑟夫先拿起正宗的“波拿巴小甜瓜”给维比茨基看，接着又拿起另一个表面很光洁的“小甜瓜”：

    “你再看看这个杂牌小甜瓜，外面根本就没有刻痕，当然，它也最便宜。嗯，还有这个，您看，它上面有一点点很浅的痕迹，这是用蚀刻的方式弄出来的，虽然很浅，但是也能起到防滑的效果。当然，多了一道工序，这种‘小甜瓜’的成本自然也要更高一点，价格上，也比上一种贵一点。”

    说完，约瑟夫又道：“不过维比茨基先生您看，和正宗的相比，它还是少了一个最重要的优点。您看，正宗的‘波拿巴小甜瓜’的刻痕比这深得多。这样一来，当‘小甜瓜’爆炸的时候，它的外壳，就会沿着这些刻痕碎裂开，形成数十个弹片，向周围飞射。距离爆炸中心十几米内，都是有效的杀伤范围。所以，一枚落入敌军队列的正宗‘波拿巴小甜瓜’，就可以打倒一大排的敌人。

    您再看看我手上的这枚杂牌‘小甜瓜’，它的刻痕太浅，所以起不到上面说的效果，爆炸的时候，很容易只是将外壳炸成两片。无法产生大量致命的弹片，所以，它的威力要远远小于正宗的‘波拿巴小甜瓜’。而它之所以刻痕这样浅，是因为他们所使用的材料不如我们，他们用的是最普通的白口铸铁，这种铸铁上根本就无法预先弄出这样的预制破片。所以，您看，从表面上看，正宗的‘波拿巴小甜瓜’的确是这些‘小甜瓜’当中最贵的，因为我们的制作更精良，性能更好，自然成本也更高。其实我们从客户那里赚的钱，并不比这些便宜的杂牌货更多。”

    不过此时维比茨基似乎还在犹豫。约瑟夫便又笑道：“维比茨基先生，其实如果你们的订购量再大一点，我们就可以帮你们送货。”

    这个诱惑立刻就起作用了，维比茨基立刻就道：“你们送货，能送到波兰吗？”

    约瑟夫摇了摇头道：“这可不行，但我们能帮你们先把货物送到丹麦。从法国前往波兰的陆路被盯得很紧。但是如果从丹麦，弄条船走水路，在但泽上岸，然后穿越普鲁士进入波兰。这条线路相对来说查的不严，应该更好走一些。”

    “先生，没有什么但泽，只有格但斯克。（但泽的波兰名字）”维比茨基说道，“另外，我们需要订购多少，才能获得这种服务呢？”

    约瑟夫笑了：“啊，是我说错了，的确应该是格但斯克。至于数量，如果您将订单的数量增加一倍，我们就可以免费为你们把货送到丹麦。另外，恕我直言，你们的敌人太过强大，我很钦佩你们的勇气，但是，老实说，你们的斗争未必会有好的结果。”

    “波拿巴先生，您是什么意思？”维比茨基的脸色变了，他的眼睛喷吐着怒火，似乎随时准备向约瑟夫提出决斗的要求了一样。

    “维比茨基先生，您不要激动。我没有恶意。”约瑟夫道，“我只是想要作为一个朋友，一个波兰人民的朋友，在现在的局面下，提出一点建议而已。您应该知道，如今在整个欧洲，波兰人没有比法国更可靠的朋友了。”

    这话让维比茨基冷静了下来，他说道：“波拿巴先生，对不起，是我太激动了。不过，我还是想问一下，您真的觉得，我们如今的斗争前景并不好吗？”
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