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    “其实这原因很简单，咱村的电脑城之所以卖不出去，一来是因为村里人不懂电脑，不知道这有什么用，再者就是现在很多人喜欢看电视，宁愿买电视机也不会买电脑，其次电脑的价格比电视机要贵得多，所以很少有人消费得起。”

    “那，那我们应该怎么办才好呢？”

    “我们应该搞一个促销活动，再给买电脑的人实行一年包换三年保修的凭证，这样买电脑的人也就会多了。”

    张少安话音刚落，张建国便急忙说道：“可是，可是这样一来咱们的电脑城就赚不了钱了，甚至还会亏本。”

    “建国叔，你别着急，听我跟你把话说完，首先咱搞促销活动可以增加购买力，其次搞包换保修是为了让买咱电脑的客户可以心安，虽然咱的电脑这样卖盈利不会有多少，甚至会亏本，但是咱的信誉从此以后就有了保障，往后还怕咱电脑卖不出去吗？”

    张建国听了之后有些震撼，说道：“少安，看来你这大学是真的读对了，听你这么一说，叔心里踏实多了，这往后电脑城就归你打理了，叔也可以轻松些。”

    “叔，少安还年轻，这建言献策的能力是有，可是大主意还得靠建国叔你把握才是哩。”

    “好，好，好，那你就过来帮衬叔一起打理电脑城吧。”

    张建军继续说道：“少安，你能不能和叔说一说促销的一些知识，叔也该学习学习才是。”

    “那好，叔，我就和你简单说说吧！”

    “首先我们做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是为了做事而做事，都是为了目的、结果而做事的，所以做促销也必须明确促销目的，就促销的目的而言，简单归结有如下几种：1、新店开业促销是为了在该地区产品“个性”品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机而进行促销；2、新产品上市促销是为了产品影响力和迅速打开市场而进行促销；3、旧产品退出市场前促销是为了降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销；4、销售中促销是为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销。5、反“促销”而进行的促销。”

    “经济学当中就有说到贸易创造财富，而不是劳动，旧观念认为勤劳致富。也就是说，什么都不用管，只管劳动劳动劳动，辛勤劳动，就能致富。”

    新的看法则认为:劳动只是致富的其中一环，但不是唯一的一环，更不是最重要的一环。最重要的一环反而是贸易，而不是劳动本身。

    举个简单的例子，有的农家产了一地的西瓜，没有销路，烂在地里，这一地的西瓜就不是财富，而是废品;而有的中间商有销路，往村里下个订单，几个月后，大批的西瓜就从地里冒了出来。

    只要买卖是双方自愿的，对双方都是有益的。也可以说，买卖双方不存在谁赚钱的问题，因为谁都得到了好处，如果没好处，为啥要交易呢?所以，你卖了东西，别人赚了你的钱，你还赚了人家东西呢，东西也是钱，也可以说，你也赚了钱。

    所以，在营造现场销售气氛时，充分考虑消费者的不同感觉，从视觉、听觉和触觉等方面，营造销售气氛；同时，又要考虑人的一些本性问题，如消费者的好奇心及消费者的从众性消费等，再针对性的设计现场气氛，一定会取得理想效果。

    张建国听了之后惊叹不已，笑道：“少安，看来这促销还有那么多门道啊！以后有空你就和叔说说这些知识，叔叔就当是学习经验，要不然都快跟不上时代的步伐了。”

    “建国叔，你说的严重了，少安懂的也就只是书本上的知识，还需要实事求是的跟建国叔你学习才是哩，毕竟这说和做差很大距离呢。”
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