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    张剑枫说到这里，销售总监蒋维熙补充道：“今年5.5寸智能手机的比重一直在增加，6寸屏的手机数量也在增长。”

    吴风国不用继续听，也大致能猜到天英控股的主打产品并非大屏手机，若要攻占印度市场，不仅得采取惯用的价格战，还得花大功夫改良产品设计，确实不易。

    蒋维熙继续道：“而且印度现在也开始用指纹手机了，就是去年开始的，指纹手机出货量大概86o万部吧，占比2o%，以后指纹手机市场需求肯定还会增大，官方数据说渗透率将达到3o%。”

    “关于指纹机，其实我们也可以推出这种机型。”张剑枫接话道，“但现在销售国8o%的用户还没有足够的经济条件支付这样技术的手机，他们目前也不需要，所以我们的机型不能出得太前，得跟着主要市场的经济展水平走。”

    吴风国微微点了点头，他想起之前看过一篇报道，报道称2o16年为中国手机全面进军海外市场的元年。

    除天英控股外，联想、中兴和TcL均有聚焦海外市场，未来十年无疑是中国品牌走向海外的黄金十年，但残酷的血拼才刚刚开始。

    “华为之前出了一个千县计划，小米也搞了新渠道运动，这其实都是手机品牌完善线下布局的战略安排。”

    吴风国说到这里顿了顿，看向张剑枫继续道：“在咱们国内市场是这样，海外市场我想也一样，咱们天英在目前销售国的最大优势，或许就是经销渠道。”

    张剑枫立即表示认同，“手机行业，渠道为王，渠道永远是决定手机品牌走势的一个很重要、甚至是决定性的因素。”

    吴风国的手指轮流轻敲着桌面，“那么你们若想在印度建立同样的渠道优势，需要多久？”

    张剑枫听后深一口气，有些凝重道，“很多实力大的经销商都已经有固定合作的手机品牌了，签的都还是排他协议，跟他们现在的品牌商合作就不能跟我们合作，所以我们只能找小点儿的经销商下手，但是小的不太稳定，这个月有钱下个月没钱的事情经常生。”

    张剑枫并没直接回答吴风国关于在印度建立稳定经销体系究竟需要多少年的问题，或许连他自己也不知道。

    手机经销商这个职业，其实只要有钱，在手机城认识些人，有自己的路子，谁都可以做，没啥技术含量，拼的就是钱和人脉。

    大型经销商往往资金实力雄厚，能够一次性买下天英控股更多的产品，于是天英控股就会让他们做一级经销商，给予的价格也是当地最低的。

    这些一级经销商只要在最找好几家固定的下家，将大量批来的电子产品分批转卖给下一级的分销商，生意也就完成了，整个过程有点类似玩资金周转，短平快，通常货物在一级经销商处停留的时间不会过一周。
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